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电梯维保市场这么乱,到底是谁惹的祸

时间:2019-04-09 11:47来源:新电梯中国 作者:小天
   新电梯中国网讯(微信号:新电梯、新电梯网)

    我们电梯维保人有一种“优良”的本领:不是把服务做好,而是把价格做低。

    部分电梯维保企业最喜欢动用价格手段,比如降价、打折、促销等,这类手段都是降价或变相降价,因为他们最简单有效,但负作用也最明显。

 


 

    只要降价、打折、促销送个礼品啥的,立即有起色,见效快,结果明显。所以,维保企业一旦遇阻,立即想到价格手段。在有些企业,这已经形成习惯。

    价格手段虽然高效,但容易产生依赖,价格手段一旦产生依赖,就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感,所以,价格一旦下调,就会在成本上想办法。

    在成本上想办法,就容易影响服务品质。最后会发现,价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。

    对价格敏感的人,会反复追逐价格。今天跟你签约了,明天也会因为更低的价格跟另一家维保企业签约。

 


 

    价格是带来不了客户的忠诚。低价产生的是价格认同,高价产生的是价值认同和品质认同。

    价格做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

    价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

 


 

    现在的电梯维保市场,价格一家比一家低,哪个地方招标报价,大家就一窝蜂上!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的签,劣币驱逐良币,慢慢的优秀的企业为了生存,也开始降价了!

    所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!

    价格做滥了还能做好么?

    价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

 

 


    我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。

    真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

 


 

    所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。

    如果电梯维保行业有太多维保企业仅仅依靠低劣的服务,死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?

    电梯维保市场这么乱,如果还继续拿价格手段做文章,价格做烂了,就真的离死不远了。

  Who to blame for chaotic elevator maintenance market?

  There are some players in the elevator maintenance market who are impressed with an ability to reduce prices rather than improving service quality.

  Some maintenance enterprises prefer to win contracts with the price method. They would reduce or pretend to reduce prices by mark down, discount or promotion, which are simple and direct yet bringing strong side-effect.

  Enterprises would like to turn to the price method as they could bring an obvious effect. Some of them even has taken it as a commonly used method.

文章关键词: 电梯
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