干！这个厂长我当定了
——受命于危难之际王光明斩钉截铁

      “……王光明同志任东方机械厂厂长。”河北省委组织部负责人宣布任命的声音未落，会场上早已嘘声四起，一片哗然……
      1998年1月7日下午3点半，东方机械厂就职换届会就这样草草结束了。
      新到任的厂长王光明内心久久不能平静。此前还是近万名职工拥戴一三七厂的总经济师，眼下却成为不受欢迎、孤助无援东方厂的厂长；在张家口月薪可拿到800多元，到廊坊还拿不到原工资的一半；久居温情逸致、幽闲自得生活社区，今夜却要睡在没有灯光（因欠供电局100万电费被断电），没有暖气漆黑冰冷的办公室里。
      辗转反侧的王光明脑海里灌满了东方机械厂沉重的履历。
      河北东方机械厂系国有军工企业，隶属河北省国防科工委。1966年始建于太行山区涞源境内，专业制造军工产品。改革开放后，转产制造电梯安全部件。1997年迁址廊坊，靠国家贷款搬迁，使东方厂债台高筑。走出大山后，厂领导班子几经更迭，一茬不及一茬。上千人的工厂，工人每个月干不了几天活，近乎于停产状态。截至1998年，工厂负债7000万元，工人们平均每月200多元的工资已拖欠半年多，400万元医药费没有着落，账号早已被银行封停，企业内忧外患，危机四伏，生产和生活都陷入了历史的泥潭，濒临死亡之海。
      王光明恰恰就是在这个时候就任东方机械厂厂长，这才有前面的一幕。
      王光明毕竟历尽坎坷和磨难。儿时就读北京和平里小学，3年自然灾害，有多少人不能填饱肚子。同学们饿了就啃树皮，一下课都疯了一样地冲向校门口，用小刀挖榆树皮，没几天，十几棵树皮都抢光了；“老三届”中王光明的年龄是最小的，1968年6月第一批知青下乡，那时他才不过16岁，来到河北与内蒙交界的一个叫“乌兰达坝”的小山庄插队落户，那里荒无人烟，冬天风雪肆虐，夏天冰雹袭人，牲畜被冻死砸死的现象时有发生，在这个不毛之地，王光明与当地村民摸爬滚打了近4个年头；1971年，不到20岁的王光明就被分配到生产反坦克武器的一三七军工厂当了一名车工，后来晋升为车间主任；1982年，恢复高考，28岁的王光明第一批荣登高等学府，就读于中国政法大学经济法学系，毕业后回到一三七厂，曾在对越自卫反击战中，驻扎中越边境支前作战，后来提升任总经济师，在主抓企业经营管理的过程中，创造了很多国企管理经典范例，著书立说，并吸引了当时很多国有企业的管理者到厂里观摩学习。
      尽管也走过风雨，可受命于如此危难，还只是第一回。王光明迟疑了，他疑惑自己的决定是不是过于草率，他怀疑自己能不能融入企业千疮百孔的机体和职工一起走出苦海，他质疑自己有没有这个能力解民于倒悬。
      省委领导的重托，一个军工工作者的天职，一个共产党员的使命感，使王光明不能也不敢退缩。
      但在得与失，进与退，沉与浮思想火花的激烈碰撞中，王光明度过了来到东方机械厂的第一个不眠之夜。
第2天，天还没亮，王光明便早早起来，他是想尽快熟悉一下这里的环境，看看厂里到底还有多少人上班。
      “哎，这就是那个新来的厂长。”还没走到车间门口，一大群工人迎面而来，有人悄声示意。随后便有人挑衅地喝问：  “喂，你到这儿干什么来了？”
     “我到这儿来工作。”王光明尽量控制着自己的情绪。
      那人步步紧逼：“干什么工作？”
     “任命当厂长。”王光明依旧自持。
     “那你带钱了吗？”他又直逼要害。
      王光明实事求是：“没带钱。”
      一听说没带钱，工人中一片聒噪：“没带钱来干什么？”“回去吧，赶快回你的一三七厂吧！”
      王光明好不容易走进办公室，工人们也跟着挤了进来，楼道里也满是人。有的要求发工资，有的恳请报销医药费，还有怀里抱着孩子的女职工乞求着：“厂长，救济点粮食吧，我们家今天就没米下锅了。”
      来厂第3天，400~500个年轻人再次包围了王光明。原因是上届厂长答应为他们盖楼，曾经向每位青年工人集资1万多元，楼没有盖上，钱却折腾光了。没房子住，工人只得每晚蜷缩在厂区的窝棚里，车间门和工厂门都关不上，工厂里的原材料和办公用品都被偷光卖光了，车床的零件也都被偷着卖了，招待所的几百条毛毯也“不翼而飞”。
      职工们哭诉着、发泄着，不管厂长走到哪里，职工们一围就是几小时，甚至十几个小时。为了随时在被围困时抵御风寒，王光明每天出行时都要披上那件现在依然存放在办公室的军大衣。
      随着时间的推移，职工和家属对王光明的围困愈演愈烈，一些别有用心的人甚至口出狂言，“撵他走，不走就找人打断他的腿。”
      是可忍，孰不可忍。决计置之死地而后生的王光明反而迸发了高昂的斗志，他强烈的感到变革潮流在胸中涌动。
箭在弦上不得不发。他及时组织召开全厂职工大会。“正因为闹到这个程度了，本人不能走了，如果我走了，你们和我都不会甘心！”并且掷地有声：“这个厂长我当定了！”


冲！路子是闯出来的
——率企业走出死亡之海王光明棋走3招#p#分页标题#e#

      要使一个濒临倒闭，在死亡之海里挣扎的企业起死回生谈何容易。下定决心当河北东方机械厂厂长的王光明，深知自己所面临的严峻形势。经过一番冥思苦想，结合企业现状和电梯市场发展的实际，王光明提出走出困境是硬道理，创造效益是硬任务，改善职工生活是硬目标的企业价值观，走出了“借梯上楼、借鸡下蛋、借智生财” 3招棋。
      第1招：借梯上楼 走出去开辟市场
      王光明首先向职工亮家底，给他们讲形势、政策，讲工厂所面临的困难以及工厂的前途，并且因势利导，在职工中开展“更观念，求发展，闯市场，争效益”主题活动，让职工树立“挣钱糊口，挣钱脱贫”“走出厂门，争夺市场”的新观念。我们是电梯安全部件生产企业，必须打入电梯市场，借梯上楼，摆脱企业的窘境。
      王光明亲自带着厂里的主要销售人员，一个一个地走访电梯公司。记得当年去上海一个知名电梯厂时，既不认识厂里的人，也没有提前预约，王光明想见一下副总经理或技术部长的请求理所当然的被拒绝了。
      曾经是地厅级干部的王光明，时下的心理落差是不言而喻的。为了东方厂的生存他已经顾及不了那么多了。他和销售人员在门口苦苦等了3个多小时未果。王光明仍不死心，终于通过别的途径找到了技术部部长的电话，“我现在正忙，没有时间待客。换个时间吧。” 技术部部长就要挂断电话。王光明急切地恳求道：“就两分钟，给个面子。”
      他的执著打动了技术部长，部长答应和他见面并约定时间到河北东方机械厂看一下。
      过了一个礼拜这位技术部长果然到廊坊来了，可是厂里的境况又使他失去信心。“部长，我先给你发一批货，好你就用，不好你就扔。这一批可以不要钱。”王厂长怎能放弃这个推销自己，展示企业的机会。他诚恳的请求得到允诺。
从那以后，东方机械厂和那个电梯厂建立了友好的合作关系。
      就这样王厂长和销售人员从南到北跑了10多天，拿回60~70万元的订单。这也是他们开拓市场收获的还伏在纸上的“第一桶金”。
      “巧妇难为无米之炊”，有了活却又没有钢材下料。
决不能望楼兴叹。王光明只好跑到省政府去求助“没有活干职工酗酒、闹事不好管。找来活，我又没有钱买钢材。借给我20万元钱吧，不然我只有回一三七厂了。”政府也十分体谅王光明眼前的处境，为了救活东方厂他们只得出点本钱了。
取回现金，王厂长家都没回，直奔市场，买钢材，定铸造件。
      生产运营之初，他们白天加工制造部件，晚上还得把原材料收起来，并要派人看守车间，以免工人们把东西偷出去卖掉。
      是年4月，王光明还筹集10万元钱参加了本年度的第三届中国国际电梯展。当时，职工们怨声载道，“有了钱不发工资，却要参加什么展会？”认为所有的钱都应该用来解决职工困难，而王光明却义无返顾地参展。此次展览会上，出现了河北东方机械厂制作的第一本精美的产品样本；展览会后两个月，东方厂拿到200万的订单。此后的每次展览会，东方机械厂都去参加，并且每次会后都能拿到200~300万的订单。
      为了闯荡市场，王光明和销售人员跑遍了大江南北，到访了国内所有的电梯生产厂家。不懈的努力终于有了回报。第2年，河北东方机械厂的产值就达到了1000多万元，第3年，年产值突破2000万元，并以每年增幅40~50%的速度递进。
      第2招 借鸡下蛋，办实事取信于民
      安居才能乐业。工人是东方厂的未来，活还得靠他们去干。职工的住房问题不解决，工厂生产就无法正常运行，职工的安危也没有保障。
      “没有钱，我也要给职工盖楼！”为了安抚民心，王厂长发誓要想办法解决职工住房难的问题。很多职工都不相信“没有钱还想盖楼？骗子。”有的职工甚至把住房指标让了出去。
      是呀，要盖楼房没有钱怎么办？
      王光明绞尽脑汁，谁盖房谁垫资——借鸡下蛋！
      王光明心里明白，我虽然不向政府借钱，但必须争得政府的支持。1998年借住房改革之机，王光明硬着头皮去省市两级政府讲实情，求支持，拿到了省政府给廊坊市的专项批文后，他又专程到市长办公室向市长汇报情况，主动交换意见，赢得了领导的同情和支持。
      1998年10月1日在鞭炮声中第1栋楼房开工，承建方垫付了50%的资金，1999年11月份楼房竣工，一部分职工住上了新房。紧接着盖第2栋楼，1999年10月份开工，这栋楼被王光明以800元/m2的价格卖给职工，所得款项除一部分还给承建方外，还为盖第三栋楼打下了基础。就这样周而复始，良性循环，第3栋楼竣工后，第4栋、第5栋楼房也相继建成，在东方厂没花一分钱的情况下，不到5年时间，解决了200多户职工的住房。大家感激王厂长，以前那种不相信王光明能把楼盖起来，说他是骗子的流言蜚语也就烟消云散了。
      工人们的生存条件好了，浮躁的心态也就平静下来，人心思生存，人心思扭亏，人心思发展，犹如一股巨大的洪流，涌动在企业的各项工作中，东方机械厂的生产和生活进入良性循环的轨道。王厂长——众望所归。
      第3招 借智生财，重技术打造品牌
      市场的竞争说到底就是品牌的较量。处于生产经营低谷的东方机械厂，职工连饭都吃不饱，何谈生产技术。技术落后，没有品牌，怎么办？学！借智生财。
      蒂森公司在安全钳、缓冲器的制作工艺上，技术处于世界领先地位。王光明就专门组织人员对蒂森的核心技术消化吸收，并在制作工艺和产品造型上进行了大胆的改进，制作出精致美观的样品，王光明带着样品赶赴德国，到蒂森公司总部与蒂森公司领导层洽谈合作。蒂森公司对此十分重视，专门召开了会议研究这个名不见经传的中国企业。
      操着一口流利汉语的蒂森公司代表博勒，善意的提示王光明：结局只有两个，要么容忍你，采用你的产品；要么限制你，把你的产品打入冷宫，甚至起诉你。#p#分页标题#e#
      结果令人满意，蒂森公司表明了自己的态度：东方机械厂的产品外形美观，价格便宜，一台安全部件的价格是我们同类产品的1/4；实施国际化战略是我们的目标，中国是一个最具发展潜力的市场，和东方机械厂合作可以优势互补，产品仅限于中国市场运作。
      仅此一项产品的销售，可为东方机械厂年增产值300多万元。
      借智生财是东方机械厂起步时实现技术进步的手段，但随着电梯市场的不断扩张，仅仅盯在技术工艺上的消化吸收和拷贝是不够的，要打造自己的品牌，必须结合企业的实际，研制开发自己的产品，才能实现科学技术跨越式的发展。为此，王光明专门组织建立了自己的技术研发中心，把目光盯在世界顶级企业，承认差距不气馁，咬住核心技术不放松，在近6年的时间里，他们经过潜心摸索，刻苦攻关，终于开发出了5大类，近100多项，500多种规格的电梯安全部件产品。并有19项产品获得了国家专利，另有2项专利产品正在受理之中。7项专利产品处于国际领先地位。东方机械厂电梯安全部件的牌子也开始在市场上走俏。


改革！就要大刀阔斧——
携企业雄踞行业之首王光明政施3绝

      20世纪末，中国宏观经济体制改革出台后，国有企业所处的环境迅速变化，相当一部分企业准备不足，陷入困境，国有企业裁员大势所趋。
      经过王光明及其率领的东方机械厂全体员工艰苦的摸索和不懈的追求，东方机械厂终于摆脱了窘境，走出了死亡之海。但毕竟国有企业传统观念的冲击，企业内部各种矛盾的沉积，依然僵化着人们的思想，禁锢着企业的发展步履。决不能停留在“填饱肚子”的成绩薄上，要求发展，要真正成为行业的龙头老大，王光明充分把握下岗裁员政策的历史契机，对企业现有体制进行了大刀阔斧的改革和探索，政施3绝。
      第1绝 锐意改革，就要大刀阔斧
      走出低谷的河北东方机械厂，依旧是积重难返，包袱沉重，难以摆脱国有体制僵化管理模式的枷锁。1999年政府出台了一系列针对下岗职工的优惠政策，王光明充分利用这一时期的国有企业改制的大好机遇，对河北东方机械厂进行了大刀阔斧的人事改革。东方厂的汽车队汽车全部卖掉，60名工作人员包括书记队长全部下岗；招待所领导、接待人员全部下岗；供应科正副科长及工作人员全部下岗；教育中心及中小学机构撤掉，子弟交给地方政府接收，教职员工全部下岗；取消行政科，其余所有科室下岗50％；距离退休年龄不足10年的全部办理内退手续。原有职工1100人的东方机械厂，经这次裁员，仅剩下300多人。
      改革是要付出代价的，需要经历一个艰难而又惊心动魄的过程。改革触动着每一个职工的心，他们想不通，他们不服，他们更不甘心就这样下岗。个别下岗职工甚至泄私愤，到王厂长家砸玻璃，用万能胶堵锁眼。一天上午，愤愤不平的职工挤满了书记的办公室，他们各诉苦衷，要求领导给个说法。闹到中午，职工们仍无去意，并要求见厂长。正巧那天王光明发烧，得知消息后，他二话没说，拖着疲惫的身子走出家门，只见迎面聚集的人群黑压压一片，个个情绪激动。
      “你们不是找我吗？跟我来。” 为了暂时缓解大家激愤的情绪，王光明带着职工群众到会议室，与职工代表进行对话。
      第1个职工代表进来，一看是在岗职工，王光明直截了当：“有你什么事？你现在还在岗，你要是跟着闹、挑逗别人闹，明天就让你下岗。”“说，回不回去！”
      “回”那职工自知无趣，转身走了。
      第2个职工代表进来，王光明问：“你，怎么回事？”
      “医药费都几年没报了，你当厂长的得给我解决。”职工自觉有理。
      “我倒希望给大家都报了。你也知道企业刚刚走出低谷，温饱问题才有起色，医药费暂时还顾及不上。”王光明郑重直言：“全厂都报了肯定有你的，全厂都不报也没你的。”“还有事吗？没有。走。”第二个职工代表也回家了。
      第3个进来的是下岗职工，“怎么，想不通？你的心情我理解。”王光明心思凝重。
      下岗职工哭诉“下岗，为什么非要轮到我啊？”
     “改革裁员是大势所趋，总得有人付出代价。你们以后的生活着落问题，我们会想办法解决，但这需要时间，要有个过程，希望你们下岗职工能体谅、理解。”王光明语重心长。
      下岗职工知道领导体谅他们也理解他们，他们以后的生活领导也在积极的想办法，烦躁的心也逐渐平静下来了。
      就这样，王光明一个一个和职工进行交流，缓解他们的思想情绪，直至聚集在外面的职工渐渐散去。
      职工们都走了，可王光明的心却更加沉重了，尽管他痛下决心，大刀阔斧的裁员，可下岗人员的内心积怨不是用几句话就能化解的，他们所付出的代价，要用企业的成就去回报，并为他们以后的生存开辟空间。
      第2绝 强化管理，彰显国企优势
      企业要发展管理是关键。经过一番痛彻心肺的改革裁员，国有企业人浮于事的现象得到了真正的缓解，可国有企业管理体制的弊端依旧残存。王光明凭借着他过人的胆识和气魄，以及多年的企业管理经验，从东方机械厂的实际出发，发挥国有企业的优势，本着做大、做强、做精、做优的理念，在实践中探索出了一条，宏观管理，一厂一策，分类实施的新路子。实现了国企从单一经营管理模式到综合经营管理模式的跨越，从计划经济体制到承包制、股份制、合资制的跨越战略转移。
首先，确定了主体产业管理模式的定位，实施计件工资制。在产供销正常，生产任务饱满的前提下，从整顿领导班子入手，建立健全各种管理制度，确定各种定额统计及其验收的工作标准，完善和优化各项经济技术指标，职工每人每月保底工资400元，定额工时2元/1小时，职工每月工资可达到1000～2000元，只要有力气，有责任心，就能够拿到相应的报酬。#p#分页标题#e#
      曾经有一个年轻人技术不错又肯干，改革之初，月月超额完成工时，工资拿到2000多元，后来走进赌场，并且贪赌成隐，工作起来无精打采，经常旷工怠工，月工资还拿不到200元。
      “一个女职工一个月至少要挣1000多元，你堂堂七尺男儿一个月就拿200元钱！” 王厂长找他谈话：“是你技不如人？”
      “不是。”年轻人却声声地回答。
      “是你力气没人家大？”
      “不是。”
      “没办法，只有请你走人了。”改革就是奖勤罚懒。掉队只能被淘汰。
      实施计件工资制真正体现了“各尽所能，按劳分配”的原则，充分调动了广大职工的劳动积极性和创造性，提高了劳动生产率和工作效率，改善了企业的经营管理模式。同时结合5S管理，创造了一个安全、高效、高品质、人际关系和谐、精神状态朝气蓬勃的工作氛围。
      其次，对原冲压焊接分厂进行以设备资产入股的股份制改造。与石家庄卫星化工厂合资创建了河北东方富达机械有限公司。东方机械厂注资360万元，卫星化工厂注资240万元，企业职工投股60万元，在明确产权关系的基础上，遵循“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，转换企业管理体制和运营机制，使企业在市场中自主经营、自我发展和自我约束。充分调动企业经营者和企业广大职工的积极性和工作热情，加快了企业产业化的进程，调整了产业、产品和组织结构，实现了资源的优化配置，开辟新的融资渠道，扩大了企业规模，增强了企业实力，国有资产的运营效率和抗风险能力不断强化，确保了国有资产保值增值。
      另外，除了股份制改造以外，王光明还结合企业实际引入民营资本，把那些改革中下岗买断、现在自由经营的个人资本吸纳进来，把那些曾经离岗的技术工人请回来，他们自主经营，自负盈亏，建立了华北、东北以及华东等地区定点供货渠道，形成了自己的产业链和销售链，既发挥了体制优势和区域优势，又优化了企业的资产质量，提高了企业的综合盈利能力和综合竞争力。
      改革后的东方机械厂依然打着国有军工企业的旗帜，上下班依旧吹军号，但内部机制却灵活多变，一个顺应市场经济、体内良性循环的企业管理模式初具雏形。正如王厂长说的：国有企业优势很大，强大的团队力量、恢宏的规模经济、优厚的福利待遇，和私营企业比差得不就是责任心吗，只要我们的管理上去了，职工把厂当成自己的家，国有企业的力量就无坚不摧。
      改革后的东方机械厂员工个个精神抖擞，干劲十足，他们心里装着的只有一个信条：企业与我同发展，我与企业共命运。
      第3绝 合纵连横，实施两大战略
      当今时代，是合作胜于竞争的时代，在中国这个电梯行业的产销大国尤为如此，强强联手，合纵连横已经成为行业发展的大趋势。王光明的发展经是：在合作上“富于吃亏精神，合作先合心”，因为他深深地懂得得道多助的道理。合纵连横就是要在双赢的基础上，更加有效的开辟市场。
      连横，视同行为兄弟，共同开辟国内市场。王光明随和且为人谦逊，自从走出去获得“第一桶金”开始，他就与同行广交朋友，在交往中学习他们的经验，在交往中消化吸收他们的先进技术。为企业走出低谷，为企业谋求更大的发展，他踏遍了祖国的大江南北，也几乎走遍了所有的电梯厂、电梯配件厂家以及与电梯有关的行业企业，与宁波的申菱、欣达等近20家同行企业建立了战略伙伴关系，与上海的通力、永大、东芝，大连的星玛等近40家外资合资整梯企业，苏州的康力、申龙，沈阳的博林特等20多家民营整梯厂达成了产供销系统驱动的产业链，形成了企业的规模优势。
      合纵，跨海交朋友，触角伸向国际市场。坚冰已经打破，觉醒的东方机械厂又开始实施国际化战略，到大洋彼岸追求自己新的梦想。王光明与美国奥的斯总部达成了彼此信任、供求通畅的战略伙伴关系。2005年3月，由职工集资100万元兴建的电梯安全部件分厂，完全按照奥的斯美国总部的生产工艺流程和车间管理的要求搭建作业区，企业的生产标准，职工的工作标准也都是按照奥的斯确定的行业尺度来额定，仅仅4个月就实现产值上千万元。东方机械厂还与清华大学合作，研发出了一种符合奥的斯要求的缓冲器试验装置。王光明与奥的斯美国总部每周开一次电话会议，每次2个小时，相互通报生产经营状况，沟通产品研发思路和意向，分析电梯安全部件的市场前景，确定合作的发展战略。现在东方机械厂的产品通过奥的斯推向英国、法国、日本等国家，奥的斯美国总部正在成为东方机械厂产品的推广之地。
      另外环保型、免维护、高技术含量的油压缓冲器通过了欧洲标准的CE认证，通过了美国的CSA认证通过了英国的BSI认证和韩国的K mark认证。今年10月他们还将带着自己的产品，在欧洲国际电梯展会上亮相，国际市场规模将会进一步拓宽。
      东方机械厂今年的产值有望突破1.3亿元。
      王光明是平凡的，但他却以坚忍不拔的毅力与员工们一起和着时代涌动的大潮携企业走出了死亡之海，迎来东方一片光明。