访台湾大业开发股份有限公司总经理李振宏
孟冬时节的一个午后,记者有幸在上海上岛咖啡拜会了从宝岛台湾乘班机经香港取道而至的台湾大业开发股份有限公司总经理李振宏先生。
促膝于源自欧美，彰显台湾风情，典雅、时尚而又温馨的上岛大厅，品尝着苦涩、甘香的上岛咖啡，回味着30年潮涌于电梯行业卓绝历程，干练而睿智的李振宏胸奔大海，壮怀激烈——
曾经沧海
出生于宝岛台湾，在海滨长大的李振宏，从小就对浩瀚而深邃大海充满了新奇与期冀，见潮涌潮落他心潮起伏，观惊涛裂岸他胸襟跌荡……
1973年毕业于辅仁大学经济系、怀揣一腔热望投身于电梯事业的李振宏，3年后便开始了自己的创业之旅，他与两个朋友合作，集资50万台币创建了大业开发股份有限公司。
大业伊始，他们以代理奥的斯电梯并在实践中创造大业品牌为己任，在竞争激烈市场上凭借经营者和员工的韧劲和不懈的追求开凿出一片属于自己的天地。
为了打造品牌，强化产品品质，李振宏及其企业班底几经周折于80年代初与日本富士电梯工业株式会社合作，以技术提携契约为核心创建了远东富士机电有限公司。一套人马，两块牌子。大业以岛内市场为主，在发展中不断拓展市场份额；远东富士则以外销为主，产品直接销往中东、东南亚、斯里兰卡、阿联酋甚至更广漠的区域，在实施国际战略中迈开坚实的步伐。
在事业刚刚步入辉煌的时刻，李振宏及其股东接受了一家著名上市公司抛来的“绣球”。他们希望能够借助上市公司的声望提高自身企业的感召力，也想通过并股上市获得更大的经济利益。
令人难以置信的是，合作一年后这家上市公司突然倒闭。公司大股东将公司资产，甚至所有合资公司也包括大业的资产全部掏空，在人间“蒸发”。（后来受到法律的严惩）
祸从天降！此时的大业面临着灭顶之灾。上千万未完成的定单被搁浅；突如其来的债台高达5000万人民币；公司剩下的只有一具不得不买掉的空壳。
“这一关过不过？”在生与死的抉择面前李振宏向员工发出了期待的信号。“过！”大家异口同声。
李振宏及其董事会建议“要过，我们就必须勒紧腰带。先停发工资3个月，3个月后每人下浮工资30%。”为了冲出死亡之谷，将自己的命运系于企业命运之上的大业人个个立下“军令状”，决心与企业共存亡。
为解决企业突发的巨额债务，李总还及时把债主找来亮明企业的观点：尽管上市公司将大业的资产抽空，欠债还钱天经地义。我们现在没有钱，但大业的人还在，大业人视为至宝的是诚信。只要你们给我们机会，给我们时间，看在多年合作、一起打拼的份上再帮我们一把，我承诺2年后还请所有债务。真诚的告白赢得了债主们的同情和关注。
5000万债务2年还清，谈何容易？！
政府关照下顺利实施了股权置换的大业公司，在李振宏总经理的率领下，员工们放弃了所有的娱乐和休闲时光，斗酷暑，驱严寒，艰辛劳作，昼夜奋战，大业公司开始从谷底发力，重新焕发了生机与活力。
3个月后，大业给员工补发了所有拖欠的工资和奖金，一年后职工工资全额兑现；2年时间不仅还清了所有外债，而且重新购置了办公大楼、厂房和现代化基础设施；现在，独具魅力的大业公司已经初具大品牌的雏形，总资产已逾3亿元人民币，企业占据台湾电梯市场份额的10%，成为并且正在成为岛内自主品牌的领跑者。
经过潮起潮落，在大难中洗礼并挣扎过来的大业人更加团结和刚强，他们正以新的姿态和无所畏惧的精神迎接来自社会、市场及方方面面冲击与挑战。
除却狂飙
重新崛起的大业公司的领导集体视野更加开阔了。他们不仅要在岛内年增量近万台的市场上不断强化势力范围，在中东、欧美抢摊市场份额，而且把经营的触觉投向占据全球产销量半壁江山的祖国大陆市场。
80年代中后，李振宏总经理就跨越台湾海峡与中国仪器仪表总公司合作在大陆开展电梯整梯及部件的营销业务。
2001年10月大业又技术转让方式与广州广船股份有限公司签署了合作协议，开始把经营重心位移大陆市场。现在大业在大陆有10个品牌代理营销商，他们把销售的重点区域放在四川、重庆、云南、山东和浙江等地。
擅长海上垂钓的李振宏和笔者透露了一个鲜为人知垂钓者的秘密。海边上长大的李振宏对海上垂钓情有独中，他几乎每天都要到海上放杆，每当晚饭过后，海风习习，夜深人静，李振宏便驾着自己心爱的游艇游荡在海上。#p#分页标题#e#
30多年的垂钓生涯使他深深感悟到垂钓者的快乐与真谛。他最清楚当狂风大作，海浪汹涌时应该到那去下钩，当皓月当空，风柔海静时应该到那去放杆。比如月光粼粼的时刻正是上墨鱼的最佳时节，这个时候白带鱼最喜欢到海面上嬉戏和觅食，而白带鱼却又是墨鱼的美味佳肴，当墨鱼倾巢出动，垂钓者便可守株待兔了。
李振宏告诉我们，在海上钓鱼关键不在诱饵，而在冥冥中的意念和感觉。为此，李振宏每每出海都颇有收获，少则几十斤，多则上百斤。
作市场和钓鱼一样。既要准确估价自己的优势和劣势，又要了解市场，研究市场，把握市场的规律性，找准自己的市场定位，赢得市场的主动权。
李振宏所以推出老人家“农村包围城市”的战略，就是基于20多年大陆电梯的运作、分析和研究的结果。
祖国大陆几乎囊括了全球所有电梯的著名品牌，在中国每一个名品电梯都有自己的生产加工基地，他们已圈定或正在圈定自己的势力范围，长江三角洲、珠江三角洲和京津冀新的经济圈，是电梯商家竞相逐鹿的要塞，市场竞争如火如荼，具有“阴谋家”谋略的李振宏深知大业的势力难以与这些国际巨鳄相抗衡，（台湾把具有战略头脑的商家称为阴谋家）一旦交手必将碰的头破血流。
另外，李总在经营实践中还深刻的感受到，中国大陆中、低端电梯市场在价格战的狂掠和只图眼前利益小企业的混战中已经作的很乱了，质量不过关，服务不到位，特别是那些欠发达地区对小品牌电梯心有余悸。这正是大业大陆战略的突破口，为此，李振宏提出了避实击虚，曲线发展的“农村包围城市”的大陆战略。他们要靠品质取胜，靠竭诚的服务赢得市场，他们甚至推出了：4年拿下山东，6年攻克云南、四川和重庆，10年征服浙江的战略目标。
一生逐浪
生在海边，沐浴着海水成长起来的李振宏不仅喜欢看潮起潮落，悠然于海上荡舟垂钓，更是痴迷于大海里游泳，在大风大浪中劈波斩浪，在峰头谷低锤炼自己的意志品质。
投身于电梯行业的李振宏像心系大海一样，全身心地融入他挚爱的事业，他希望把这一事业做大、做强、做出品位，以更好地游刃于竞争激烈的电梯市场。
80年代末期，李振宏又与国际著名的电梯曳引机制造商意大利莎仕股份有限公司合作，建立了意大利莎仕股份有限公司亚太分公司。为了使企业的各个生产和经营环节适应这一高品位产品的需求，他们将原有的两个品牌和莎仕一起实施ISO认证。
毫不夸张的说，搞ISO认证，其中相当一些企业都是走走过场，敷衍了事。而大业的领导集体却把这一过程当作检验企业技术实力，强化员工质量意识，推动企业技术进步的契机。
他们抛弃了一切ISO认证固有的范本和模式，企业员工一起动手自己编著ISO摸板。他们把所有的工艺流程和工序层层分解，一个环节一个环节拟定和编纂ISO认证文件和程序，最终完成了近20万字、大业公司独有的ISO认证体系文件摸板，不仅顺利通过了ISO认证机构的认证，而且为大业、远东富士和莎仕技术工艺、产品质量的提升打下了坚实的基础，职工的质量意识、工作责任心和企业凝聚力更加强大。
在1996年北京开幕的电梯部件展会上，由意大利莎仕股份有限公司亚太分公司推出的电梯曳引机倍受关注和注目，赢得了国内众多整梯厂商的青睐。
熟知电梯市场风潮的李振宏不失时机提出了莎仕曳引机大陆开发战略，并及时将这一战略的实施计划和具体实施措施向意大利莎仕股份有限公总部作了详细阐述。莎仕总部对此十分重视，也希望尽快挤身正在飚升的中国市场，但因为集团内部意见有所分歧以及意大利人行动迟缓的个性而贻误了率先登陆大陆市场的战机。
“机遇对于一个企业来讲稍纵即逝，发现机会难，一旦遇到机会又不去很好的把握是令人痛心的，那我只有退出了。” 李振宏对总部贻误战机的做法十分不满，他言辞激烈地向总部发泄着自己情绪。意大利莎仕股份有限公总部也开始意识到集团行动的迟疑和企业经营意识的偏执，并及时确定了由李振宏代表意大利莎仕股份有限公总部具体实施中国大陆的开发计划和发展战略。
经过近2年的调研分析，李振宏已经与上海的一家公司达成了合作意向，预计在年底前在上海举行盛大的开业庆典，他们将在2007年初赢得高端电梯市场的广泛关注，1年内挽回因错失良机而失去的市场份额，在大陆再一次续写莎仕曳引机已有的辉煌，强化自己的品牌优势，以无比卓越的品质争取更大的发展空间。
采访就要结束了，李振宏胸中的大海还在激荡，在潮起潮落中重生，在荡舟垂钓中明智，畅游在大海之上感悟事业与生命价值的李振宏越发显得智勇和高大。此刻，中国现代史上一位卓越超群的文化伟人郭沫若先生的那句名句赫然映入脑海，这大概也是笔者对在大浪淘沙中顽强拼搏过来的李振宏及其大业人发自内心的感怀，抑或是一种期冀吧——沧海横流，方显出英雄本色。#p#分页标题#e#
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