多年来，科比凭借在电子驱动控制及机械传动领域先导者的优势，为世界各国特别是为中国的迅猛发展而提供质量上乘、价位合理的产品，同时以快捷的供货及良好的售后服务而取信于广大客户。 彭总指出：“我们需要在创新的基础上绿动未来。作为一个企业管理者要有一颗创业的心去发掘市场，为客户提供更好的解决方案来解决问题。科比虽然是中型企业，但在注塑机行业、风电行业却做到了领先。只要我们的方案能给客户带来价值，能让客户获得持续发展，我们愿意投入并发展这些行业。”

      从1972年在德国创业以来，科比经过30多年的快速发展，现已成为年销售额达2亿多美元，员工人数有1100多人的研发、生产变频器的专业企业。科比于2000年底正式进入中国市场，2003年在上海建立售后服务中心；2004年又在上海成立德国全资子公司-科比传动技术（上海）有限公司，并下辖北京分公司、宁波分公司、青岛分公司、深圳联络处。科比在2008年建成的上海松江生产基地占地四十余亩，产品及其服务不仅能辐射整个中国，而且是科比公司在亚太地区的供货中心，成为科比集团在全球的第5个现代化制造工厂。那么，科比在中国市场的表现如何？有何战略和目标呢？最近，彭健总经理在位于上海市松江区的工厂办公室接受了我们的采访，为我们一 一解读科比的文化、科比的产品，以及作为跨国公司的发展战略和独特的经营管理经验。

专业专注 做行业专家

      德国科比有限公司作为欧洲电子驱动控制及机械传动领域的先导者之一，经过多年的经营与发展，在变频器、伺服电机、电磁制动器和离合器以及减速电机领域的开发与研究成果越来越受到关注，为纺织机械、塑料机械、木制加工机械、电梯及起重物流系统等行业的著名厂商提供了优质的产品及独到的解决方案。科比真正的强势产品是变频器。彭总表示：“科比主要产品有电磁（永磁）制动器、离合器、齿轮箱电机、通用变频器、伺服电机、伺服驱动器等。低速大扭矩特性、高速恒功率特性、高精度单轴伺服功能（如角同步、定位控制、电子齿轮、电子凸轮等）、内置多种安全保护功能是KEB变频产品的特点。”
      1994年，科比推出了第四代变频器。之后，为了满足不同行业的客户对于变频器的日益增长的需求，科比在2001年又成功地推出了颇具代表性的第五代变频器和伺服系统产品，第五代产品极大提高了科比产品在不同行业的应用能力，同时也更好的满足了不同行业的应用需求，如今KEB变频产品已经从第五代逐步发展到第六代产品。除了变频器之外，科比也将越来越多的精力投入到以变频器为核心的其他产品技术上。比如，近年来科比不断推出其它的新技术，如SCL（同步电机无传感器闭环矢量控制）、ASCL（异步电机无传感器闭环矢量控制）、谐波滤波器、Combicontrol C5（基于61131-3标准的运动控制器）等。

      彭总强调：“科比一旦开拓一个行业，就会建立一支专业化的技术应用队伍，成为这个行业的应用专家。科比的销售工程师和应用工程师们参与对用户的产品介绍、技术培训，协助用户方案设计、系统调试等应用的全过程服务。所以，用户选择科比产品不仅仅是买一个产品而已，更重要的是享受超值的服务。”

  文化传承 不断发展状大

      谈话过程中，我们了解到科比的总部在德国，主要进行产品研发和生产，科比在美国和欧洲很多地方有子公司，都有研发人员，全球集中在一起形成一个全球的研发体系；在北美、日本、中国都设有工厂。如今，科比在三大洲都可以给客户提供完整的解决方案。彭总解释：“科比在中国建立工厂，一个重要的因素就是能够快速的给客户提供整体的解决方案和服务。科比上海工厂的一切标准都是按照德国的标准进行，几乎所有设备也是从德国进口。2009年，因为金融危机的原因，整个亚太和欧洲都有受影响，但科比在中国市场的业绩一直很稳定。在2010年的今天，科比在中国市场的成绩比去年提高了60%。”

      文化传承是一个很重要的东西，也包含了企业对品质的追求。对于一个企业来说，文化和创新很重要。思维要先创新，才有产品创新。科比是一个阳光的企业，科比的经营理念就是要给客户提供价值，给员工提供价值。彭总强调：“科比是个有理想，有追求的企业，经营企业非常专注，注重整体长远思考、规划和发展。出于长远的投资打算，科比在上海投资了地皮厂房，并请德国的设计师进行厂房设计、建造。我们中国的工厂现在是科比全球工厂里面最漂亮的一个，现在我们全球整个工厂都是以这个方式来建造。我们想要开一个百年老店、传动不息，一步步稳定的向前走。”

创新客户 寻找和发掘市场

      技术总要有积累，科比多年来一直坚持对品质的追求，坚持对人的关爱和对企业的服务。科比的产品本身的就包含了对客户的培训，以及硬件、软件和服务都在内。彭总表示：“在整个传动行业，新应用新开发或想要在某个行业做得精，均离不开在其他行业的发展经验。绿色能源这个行业，有很多产业链也有很多机会，需要我们认真考虑和发展。对于企业来说，在萌芽期进入这个行业、还是成长时期进入这个行业、还是成熟时期进入这个行业，是不同的选择。”

      同行间的竟争是每个一企业都要面对的问题。作为跨国公司在中国地区的总经理彭健是怎样看的呢？他自信地说：“单靠一家企业是做不大的，需要形成市场规模才能发展壮大。商机是无限的，现在仍有很多领域还未开发，我们要有创新理念，只有做的人多了，形成市场规模了，市场才能更稳定。科比在中国不可能涉足每一个行业，科比坚持可持续发展的理念，大家共同努力发展这个市场，才能使这个饼做大。科比坚持创新客户、寻找市场、发掘市场与客户一起分享成果。”

同步发展 提供更多价值

      近几年，科比的产品在一些新兴领域，如：注塑机械、风电等领域中得到了广泛的应用，众多的技术走在了行业的前沿。2003年科比致力于中国的造纸行业，起重行业，机床主轴，空压机节能等方向的开拓。现今，科比在世界各地拥有五个现代化制造工厂和遍布全球的办事处和分公司，其中五个工厂分别位于德国的Barntrup和Schneeberg，美国的Minneapolis以及日本的Shinjo和中国上海。

      科比传动技术（上海）有限公司100%是独资公司，有着与德国总部一致的管理方式。目前，科比在欧洲的市场比较稳定，中国市场处在快速发展时期，同时美国也步入了快速发展的轨道。彭总说：“德国总部的产品一旦成形推广，中国会同步推出。科比有着先进的SAP管理系统，可以做到德国、上海可以同时看到整体的库存情况。”

      现在的伺服市场发展越来越好，也促进了变频器的发展。在未来整个产业链上，科比还是专注于为客户提供定制服务并重点关注那些集成度比较高的部分领域。彭总强调：“科比根据对客户的了解程度，来做定制化产品。但是我们给客户做定制化产品同时也突出结合我们的特点，就是给客户提供比别人多一点的价值，这样我们才会做。否则就让更适合的企业去做，中国的市场那么大，所有都做，并不能确保所有都做好。科比在坚持主要行业占有率维持到一定的水平情况下，希望每年能涉足一个新的行业，并坚持在这个行业能做到前三名。”

人才为本 踏实稳健前进

      人才是企业发展中重要的一环。谈及企业发展，自然离不开人才。科比有着怎样的人才战略和计划呢？彭总强调：“科比原来比较关注高精尖人才，公司也有不少博士和硕士。但现在科比更注重把正确的人放在正确的岗位上，社会上人才那么多，想让所有的人才和科比的企业文化合拍也是不现实的，我们致力于保留可以和我们一起分享企业成功的人。我们秉承了对人的认识，更多是的培养人才，也欢迎外部的人才加入到科比，和我们一起分享企业的成功。”

      科比已经在节能领域发展多年。现在政府大力提倡节能、低碳，正好契合科比的发展理念。科比有着怎样的机遇和挑战呢？

      彭总进一步表示：“科比进入风电领域已经多年了，在注塑机行业和风电行业也已经花了很多年的时间进行培育，现在迎来了行业发展的高峰期，市场一下子就大起来了。科比对未来5-10年要做的事情，不是现在要赚多少钱，而是考虑向哪个方向发展，任何调整都会带来风险。我们希望一直往前走，开发上也是秉承这个思路来做。我们追求的是价值增值，追求的是性价比。我们公司的文化就是这一代要比上一代做得好，持续为客户服务下去，踏实稳健的前进。”