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杨隆:蛇吞象,代理商重组电梯母公司

时间:2011-09-05 21:04来源:重庆晨报 作者:Admin
 
 

  杨隆:蛇吞象,代理商重组电梯母公司

  电梯,是城市高楼中不可或缺的垂直交通运输工具。而一个令人困惑的事实是:中国已成为世界最大的电梯消费国和制造国,但大部分钱却被外国人赚走了。目前,全国有大大小小的电梯企业500余家,其中有规模和实力的仅几十家,不过,它们绝大多数都是外方控股。

  在林立的电梯企业中,却有这样一家独特的公司“除了6米/秒以上的高速电梯技术还掌握在外国人手里,中国人能做世界上最好的电梯。”重庆伊士顿电梯有限责任公司董事长杨隆说。和其它外资控股的电梯公司不同的是,这是一家中方绝对控股的中澳合资企业,也是西部本土最大的电梯制造业黑马。

  杨隆:今年47岁,陕西西安人。西安工业大学机械制造专业毕业,重庆大学工商管理学院MBA,,重庆伊士顿电梯有限责任公司董事长。

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  20多年前,刚从西安工业大学机械制造专业毕业的杨隆被分配到了西安电梯厂工作,从此进入了电梯行业。当时,西安电梯厂、上海电梯厂、沈阳电梯厂、天津电梯厂并称为中国四大电梯厂。计划经济年代,不少重庆客商提着礼品到西安“走后门”才能拿到货。不过,外资电梯企业很快涌入中国,到1990年代中期,日立、三菱、奥的斯等国外知名品牌已成为很多中国客户指名要用的电梯品牌。

  “电梯行业,正进入前所未有的黄金发展期。”从中看到机遇的杨隆说。1993年,杨隆辞职下海,来重庆创办了速达电梯公司,为国外电梯公司进入中国代理业务。“其中有一家澳大利亚在华投资的电梯公司,我们代理最成功,2000年差不多占到了澳资公司在中国销量的一半以上。”

  杨隆的表现让澳方老板沃伦·沃特眼前一亮。“这个小伙子,前途不可估量。”对电梯业未来充满信心的杨隆乘机飞赴广州,敲开了澳方老板的办公室大门,以他深谙电梯制造的专业素养和强势的营销策略感染澳方,双方一拍即合。三天后,杨隆成功拿到了伊士顿在广州合资公司的20%股权。

  步步紧逼争夺话语权

  拿到股权的伊士顿业绩继续突飞猛进,到2003年,相比三年前产量已经翻番。面对不断扩大的市场蛋糕,杨隆决心回重庆投资,因为在西部,成本更低廉,市场更广阔。可当时,还没有一家外资电梯企业进入重庆设厂,可能失败的命运让沃伦·沃特踯躅不前。苦劝无果,杨隆说:“你来重庆看看吧!”

  于是,2003年,沃伦·沃特来了重庆考察。一下飞机,他就被重庆的夜景迷住了。“没想到,在中国的西部还有这样一个美丽的大都市。”重庆之行给了沃伦·沃特信心,当年,伊士顿顺利投资8000万元,在茶园建立花园式的标准厂房,中方和外方分别持有50%的股份。

  “真是不容易。”杨隆回忆这次谈判设厂的背景时说,国内但凡知名的电梯品牌基本上都是外资控股,中方基本上没有超过20%股份的,“我希望做一个中方说了算的合资企业。”杨隆说,因为丧失话语权的教训一直让他记忆犹新。当时,华东地区的一家电梯公司被奥的斯收购,外方持股80%,原中方董事长告诉杨隆,被控股后,一切都是老外说了算,就连出口到哪个地区,也是外方划定的。

  金融危机抄底母公司

  因此,对于话语权的争夺,杨隆一直没有放弃。最好的表白就是用业绩说话。2007年,重庆伊士顿公司已年产电梯和扶梯5000台(套),销售收入上亿元,由于产值已大大超过广州公司,澳州伊士顿决定把中国区总部搬到重庆。杨隆也趁势和澳方谈判,将中方持股比例增至66.66%。

  掌握控股权,就意味着掌握了核心技术。虽然近年来,中国本土电梯企业取得了一定的技术进步,但是,与国外企业相比,依旧比较落后。外资把控核心技术不放手,中国大多电梯企业往往只能在营销和资源上有优势。杨隆暗下决心,要把澳洲母公司也收入囊中。

  “金融危机前我们也和澳方接触谈判过一次,当时他们的开价可高得多。”杨隆说,而去年,仅用了不到一半的钱,重庆伊士顿就一举抄底,收购了澳洲母公司的50%股权。“我们有市场、有技术、还有合乎国情的营销,吃下它很正常。”杨隆认为,这次金融危机给他带来一个绝佳的机会,而这次收购的未来意义还在于,南太平洋地区电梯制造业短板,可以使海外公司成为中国制造输出的跳板。

  如今,重庆造的伊士顿电梯不仅出现在本地的商业中心、轻轨地铁站,还在澳大利亚遍地开花,悉尼歌剧院旁、太平洋中心、中国城……到处都印着重庆造伊士顿电梯的大名。“未来3-5年,我们的目标是年产量达到1万台,把电梯卖到世界各地。”杨隆说。

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