李占亮近照

　　中新河南网信阳7月7日电 （张因祥 夏晓辉） 在东莞市桑园工业区，高楼林立，工厂连片，其中，有一家引人注目的公司——东莞市富士电梯有限公司。这个公司的销售老总，就是来自大别山革命老区的新县人李占亮。富士电梯在同行业中的销售异军突起，不是靠神话，也不是靠运气，而是靠李占亮脚踏实地、艰苦创业、诚实守信的精神。用李占亮的话说，“做生意一定要站在客户的角度去想，如果急功近利，什么都做不好！”看着公司目前的成绩，回想起当年的选择，李占亮颇为感慨……

　　现在担任东莞市富士电梯有限公司的销售总经理李占亮，属于70后来广东打拼的新生代。

　　1979年出生的李占亮，是信阳市新县苏河镇李庄村人，姊妹三人，他排行老二。家里人多地少。在李占亮的记忆里，小时候父母常年面朝黄土背朝天的辛勤劳作，收获的庄稼还不够填饱全家人的肚子。童年的李占亮，从小就发誓，再穷也要念好书，走出大山走出这个穷山窝。

　　1998年，李占亮如愿地考取了新乡航空职业技术学院，攻读计算机专业。

　　时间追溯到2000年除夕。当人们欢天喜地的赶回家过年、沉浸在家人团聚的欢乐喜庆中，刚从新乡航空职业学院毕业的李占亮，却在除夕的前几天踏上了南下的列车……

　　李占亮寻梦的第一站是广州。他东拼西借带上7000块钱，壮志未酬他准备到南方打出一片自己的天地。可是事如愿违，一次毫无心理准备的投资让他血本无归，被人骗去差点卷入传销中去……

　　初次出道让李占亮尝到了创业的艰难和不易。那时，他窘迫到连吃饭的钱都没有。通过朋友们介绍，他进入了广州增城市某胶带厂吹塑工。干了不到20天，一次同学聚会，无意中给他提供了一个信息，告诉他惠州市某公司在招业务员——做节能产品销售，该企业专门销售滤波节电照明设备。

　　在这家公司跑业务一干就是三年，业绩不断飙升。让老板刮目相看，老板很赏识他，就把他提拔到营销部当营销主管，分管销售业务。

　　2003年5月，东莞一家人才猎头公司获知李占亮在惠州跑节能产品时很有名气，于是，他被一位东莞老板挖走搞节能产品销售代理。前提是，东莞老板出资，李占亮负责销售。

　　由于节能产品属于电子易耗品，升级换代快，李占亮跑销售做到2006年，他感到节能产品很难做，而且库存压力大。于是，在保留代理店的同时，于2007年慢慢转行搞灯饰批发。

　　2007年间，李占亮在做灯饰节能产品销售时，东莞市富士电梯有限公司一位朋友和李占亮喝茶聊天时，告诉东莞富士电梯公司正在招收销售员。厂家告诉李占亮，跑电梯销售没有底薪、没有差旅费，工资收入靠业绩提成。

　　刚开始，为了跑市场，李占亮花掉做节能产品几万元的积蓄，耗时大半年，一个客户也没找到。正当李占亮处于绝望时，功夫不负有心人。2007年底的某一天晚上，李占亮正在吃晚饭时，一位来自浙江嘉兴市姓沈的老板打来电话，说近日要到东莞富士厂家考察。接完电话，李占亮好一阵高兴，然而，一翻开钱包里只剩三块八角钱。李占亮急的一身冷汗。他想，客户来考察总得招待吧，不花钱情理上说不过去……

　　怎么办？李占亮掏出手机，打通了朋友，同学的电话，东拼西凑，不到一天时间，同学们给他筹措一部分资金。

　　“让我记忆最深的，我的高中同学吴阳在这个时候给了我最大的帮助！”李占亮说起这话时，脸上流露出一份感激之情。
也正因为这次同学的鼎力帮助，李占亮如愿地与客户签了几十台电梯销售合同，赚了10多万块钱，也让他掘取了人生的第一桶金。

　　如今，李占亮的富士电梯销往全国各地，产值几个亿，每年都以1000多台的业绩递增，占市场份额的60%以上，成为同行业的佼佼者。

　　2009年，是李占亮销售业绩最红火的时候，他在江苏镇江成立了一家销售分公司，叫新日电梯销售有限公司；2010年成立了富士电梯长沙办事处；2011年，富士电梯济南办事处成立；2012年间，他已计划在家乡信阳成立一家电梯公司，收购一家电梯生产企业，建立自己的品牌，公司名称叫“菲尔斯迅速电梯有限公司”。李占亮说：“前期筹备已完毕，打算年底运营。”

　　问到短短几年中能如何取得如此辉煌的业绩？李占亮说，我出身农村，一没有家庭背景；二没有资金来源，按他的话说：“机会来临的时候，但我会把握的。”

　　少年时代的生活让李占亮对仍在因境中求生存的人有着特殊的感情。他在东莞落户，却从没忘记自己的根在何处，十几年的打拼和漂泊，依旧乡音不改。他说：“当时在做电梯业务时 ，几乎押进了我所有的家产。我的事业能做到今天，离不开同学及朋友的帮忙，这其中有几位贵人，一位是东北的朋友及几位是同学，再就是岳母和妻子……”

　　提到岳母和妻子，李占亮眼眶红红的。他说刚开始做富士电梯销售时，相继出生的两个女儿因无钱买奶粉让岳母一手托管大。

　　李占亮的妻子郑女士是信阳浉河区人，他们2004年结婚，是在广东打工时认识的。他说妻子在抚养两个孩子时，别说买营养品补补身子，甚至连吃饭钱都没有。正因为如此，李占亮始终心存一份感恩的心。家乡或者在外创业的老乡那位有困难，只要一声招呼，他二话不说，就借钱或资助人家。家乡同学到东莞找工作在他家住上一年半载他都不嫌弃。

　　“人在低谷的时候，特别需要人帮助。我是过来人，我能理解做人的不容易。”李占亮逢人就这样说。

　　从大别山老区走出来的李占亮，有着良好的创业心态，闲暇之余，邀朋友和老乡聚聚会，跟朋友砌磋茶艺。他最爱喝的茶是铁观音，而且对茶道有精湛的感悟，他视人生如品茶，无论苦涩、无论甘甜，最终将归于淡然……所以在他多年的创业历程中，在生意场上这个风云变测的舞台上，他一直演绎着低调做人，高调做事的本色。

　　李占亮最爱抽的烟是“中南海”牌香烟。“我并不是抽不起高档烟，只是忙于工作时抽抽，消遣消遣而已。”

　　“偶尔玩玩小牌，但从不上瘾。”他说。

　　这就是生活中的李占亮，张驰有度，不骄不躁。经过十多年的打拼，虽然他在东莞有房有车，和一对聪明可爱的千金，以及有一位为他事业撑腰的贤妻良母，表面看来可以能过上安逸幸福的日子了，但他还觉得自己身上的担子很重。他说现在的压力远比创业初期的担子还重。比如说公司有几十号工人要靠他吃饭，还有如今因房地产市场的疲软相继影响电梯的生产和销售，以及外面欠账大、资金周转难等问题……

　　豁达开朗的李占亮还有一大嗜好。静下来时他喜欢看看书：“人有钱容易，有思想、有境界不容易。”他说：“我不能让自己落伍和孩子变得平庸，我给两个女儿送到东莞黄冈理想学校就读，每年学费就三、四万元，其目的就是培养他们将来成为有教养、有情操，对社会有用的人。”

　　至于家庭和妻子，他要求不高。“除了管好孩子，在我回家时，每餐有一口热饭吃，每天有一身干净衣服穿就知足了……”普普通通的几句话，道出了一位农民的本色。这种本色恰恰形成了他始终如一的经营之道：诚信、厚道！

　　正因为这种诚信和厚道，富士电梯才保持得以长盛不衰的市场认可。

　　这种认可，就是李占亮和他的电梯销售公司经营之道最高境界的体现！