苏州莱茵电梯股份有限公司年度销售会议举行在即，公司全体销售人员参加了以“策略销售”为主题的培训。

    所谓“策略销售”，就是谋定而后动。具体来说，就是在应对“大项目”时，先准确分析形势，再制定针对性的销售策略。这是发挥企业优势、赢得客户信任的关键。

    ❖  超越过往 再上层楼

    实际上，莱茵的销售人员并不缺乏实战经验，对于困境，他们更是有着丰富的应对技巧。正是凭借着这些同志们的才智与勤奋，莱茵才能在行业形势和业界竞争中逆流而上、脱颖而出。

    然而，随着公司市场的不断扩大、产能的不断提升，莱茵面对的大客户、大项目也越来越多。这时候，要想科学展示自己、把握住机遇，就对销售们的技巧和策略提出了更高层次的要求。

    根据资深销售的实践、总结和验证，销售高手们往往习惯于把项目结构化、流程化，建立目标客户的角色模型，找出潜在的风险和突破点。这样的全局意识和策略思维，可以大大提高操作者对项目进度的把控力，从而提高赢得订单的概率。

    培训将理论与实际相结合，系统讲解了销售的有效策略，并将莱茵真实的大项目经验作为案例，进行分组对抗，加深理解。

 

    ❖  厉兵秣马 再创辉煌

    培训为期三天，圆满落下帷幕。同志们将带着新的收获与感悟，踏上2017年崭新的征程，在莱茵的销售前线赢取丰硕战绩。