2012年我国共生产电梯52.9万台，年增长率15.8%，销售量占全球的50%；2013年生产约62万台，年增长率约为17% 。2013年全国预计新增电梯60万台，总保有量达到300万台，并以每年20%的速度增长；国际权威机构预测中国电梯市场的饱和量是700万台，尚有500万台需求量。全国整机年销售额超过1300亿元。中国已成为名符其实的世界电梯生产、使用大国。全国年产量超过万台厂家有20余家，民族品牌电梯的市场占有率已超30% ，中国电梯市场庞大，中国人聪明、勤奋，中国企业创造世界名牌的时机已经到来。

技术创新是关键
　　中国模仿、学习的阶段已经成为发展史上的过去，中国从来不缺乏创新的动力。世界一线品牌的跨国电梯公司以先进的电梯技术纷纷到中国市场发展，这恰恰是中国自主创新的榜样和源动力。关于什么是创新，陈化平先生引用美国西方石油公司董事长、顶尖级的管理奇才、竞争战略思想家哈默先生的一句话：“简单地追赶他人，只能保证自己不至于被淘汰，而成功却属于有能力发明新游戏规则的人”，这就是“创新”！他认为未来电梯会朝着绿色环保、智能控制系统方向发展。如：低能耗、低噪声、无电磁干扰、取代传统钢丝绳的钢丝/碳纤维复合曳引胶带、超级电容、太阳能、风电组合节能驱动控制系统......等绿色环保新产品；智能电梯控制、物联网、蓝牙、二维码技术在电梯控制、使用系统中的应用等等。因此中国的电梯企业应具有长远发展的眼光，依市场发展和客户需求制定公司的未来技术创新发展规划。他强调：“在互联网和信息破解技术高度发达的今天，即便是最伟大的创新，其市场寿命周期也越来越短，只有不断地创新，才能保持先进性。”名牌是创出来的。“名牌战略”的核心是名牌产品，而名牌产品的基础是质量。高科技是高质量的坚强后盾，为了创造名牌就必须寻求高技术支撑，利用高科技创造高质量。

树立名牌意识
　　名牌是具有高知名度和高美誉度的品牌。他建议电梯企业领导人借鉴苹果创始人——乔布斯对待质量的态度：做一个“残酷的完美主义者”，乔布斯曾说：“我们把屏幕上的按钮做得漂亮到让人忍不住想舔一舔”。如果电梯的操作盘上的按钮做得漂亮到让人忍不住想舔一舔，电梯被大众的爱戴程度可想而知。品牌一旦树立，则品牌不但有价值并且不可模仿，因品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。如果人们购买最时尚的手机时先想到的是苹果；客户选购电梯时，首先想到的是贵公司的品牌，那么品牌的威力就显示出来了。这就是为什么要创名牌。
　　也许有人会产生疑虑，民族、自主品牌比不过跨国大公司，怎么创造名牌？
　　陈化平先生引用汽车行业领域的名牌如法拉利、世爵、兰博基尼、劳斯莱斯等世界顶级超豪华轿车，却都不是大牌厂家产品，例如：意大利摩德纳出产的法拉利，年产量不到4000辆，高配置每辆780 万元；荷兰世爵每年只生产 45 辆，高配置每辆 900 万元；意大利兰博基尼年产量不到3000辆，高配置每辆1300 万元。英国的劳斯莱斯年产量也不过1000辆，金座价格1000万元。这些名牌若论产量、论企业的大小，远远不能与年产928 万辆的日本丰田、年产6 00万辆的德国大众、年产926万辆的美国通用汽车相比，然而，兰博基尼、法拉利、劳斯莱斯、世爵、这些名牌却是全球汽车世界公认的领袖品牌，是全球高端客户心中的知名品牌和最爱。高端市场拼的不是企业的大小、不是产量、不是价格，拼的是性能、品质、信誉、品牌，这些高端的品牌是世界公认的名牌。苹果的创始人乔布斯当年竟然仅凭卖掉汽车的1300美元资金和七八条汉子，在他父亲的车库里日以继夜地工作，终于研发出震惊世界的I Phone苹果手机和I Pad平板电脑，发展成世界最大的移动通讯巨无霸。他奇特的思维方式和智慧是世界工业文明的共同财富，并为企业做强做大提供了取之不尽、用之不完的智慧源泉。中国的民族、自主品牌企业注册资金少则几百万，多则上亿元，技术研发团队都是几十人，比苹果创业之时不知强过多少倍！市场环境又这么优越！中国的民族、自主品牌没有理由不能发展成为世界名牌。

注重宣传
　　企业要注重市场宣传。宣传的目的是打通销售渠道，宣传更重要的目的是为消费者提供购物依据，帮助消费者降低购买风险。其过程是：宣传——了解——熟悉——信赖。正如马云先生所言：往往很多人输就输在，对于新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。网络时代已在高速崛起。网站、电子传媒、二维码扫描、移动网络技术如APP手机客户端、微信客户端等互联网传媒，都能方便地链接企业新闻和网站，事实已经证明新兴媒体已成长为市场广告宣传的主流媒体，成本低、信息量大、及时、方便查阅，云端永久留存，是国际开放的平台，一天的点击量甚至会超过传统媒体一年的发行量。李克强总理对网络新贵马云的赞赏，对腾讯CEO马化腾的接见都是对网络新兴产业的肯定和积极推动。因此选对媒体相当于如虎添翼。另外，要牢记：“名牌”不是自诩的，是客户群、是市场誉为的，是“上帝”加封的，是市场营销工程师和经销、代理商朋友们历尽心血、从客户心里赢得的，千万不能制造品牌恐怖分子。最近一个外资品牌的一台电梯发生严重事故，电梯突然从10楼快速下坠到井底，电梯所有安全保护环节都没起作用，16名乘客重伤骨折11人，乘客怒不可遏，被媒体曝光，市场强烈的负面舆论使得该品牌的所有销售都会受到极大影响,甚至将在这一市场寿终就寝！“品牌恐怖分子”的负面能量令人生畏！

名牌的定价策略
　　优质的产品一定要有优质的价格。独一无二的产品，要坚决打破薄利多销的套路，应该采用心理定价策略。在投标过程中要分析招标书中标的价格条件：最低价中标？高性价比中标？中间价中标？优质优价中标？据此确定电梯的投标价位。价格对消费者选购产品的影响只有30%，议标项目业主更多考虑的是性价比，即产品的价值。新市场的样板梯项目给与最大的折扣，相当付出广告费。报价能为最后的退让如要求加长质保期、特殊售后服务及额外要求留出空间最好。
　　新年伊始，我们都要感谢电梯企业老总们为我国电梯事业所做的努力和极大贡献，祝福更多的中国民族、自主品牌尽快自立、自强，创出更多的世界名牌，届时，我们再“青梅煮酒论英雄”！

附：陈化平先生简历
　　陈化平，1963年大学毕业后在天津市电梯厂任设计科技术员。1973年派往朝鲜金日成大学电梯专家组成员。1979年驻香港、澳门，任政府注册电梯工程师。1984年天津奥的斯电梯有限公司成立，应聘回国任合资公司首任营业部长，嗣后历任市场战略计划部、发展部、资产部、技术开发部等部门的部长，并于1989年晋升为高级工程师。2001年年满退休。2002年起任天津唯思电梯技术服务有限公司总经理。2011年晋升为正高级工程师。迄今止，从事电梯职业生涯已50年。






Senior expert Chen Huaping talk about how national independent brand to develop into famous brand

Technological innovation is the key
　　The stage of imitation had become the past, China never lacked of Innovation power. What is innovation? Mr. Chen Huaping thinks that elevator will develop to the direction of environmental and intelligent control system. High-tech is the strong backing of high quality. To create famous brand, we must seek for high technology support.
Establish famous brand awareness
　　Famous brand is a brand which has high awareness and great commends. Mr. Chen Huaping suggests that the leader of elevator enterprise should borrow Job’s attitude of quality: to be a “cruel perfectionist”. If client purchase elevators, the first thing is the brand, then the influence of brand showed up.
Pay attention to broadcast
　　Enterprises should pay attention to broadcast. The aim is getting through distribution channels and providing basis of purchasing, and helping them to decline buying risk. The process is : broadcast-understand-intimacy-trust.
Famous brand’s price policy
　　Good production must have a good price. Unique production should break “small profits but quick returns”, new sample elevator project of new market should have the biggest account and advertising cost. The offer should keep space for lengthen quality guarantee, special after-sale service and extra demands.

　　From the beginning of this year, we all appreciate the efforts and contributions from presidents of elevator enterprises and wish more national independent brand become self-reliance and create more world famous brand, then let’s get together and celebrate again!