用户名 密码 验证码 注册通行证
当前位置: 新电梯网首页 > 互动 > 人物访谈 >

康力朱瑞华:国产品牌电梯市场占有率有望赶超外资

时间:2017-05-03 21:12来源:政府采购报 作者:admin
 
 

    近日,在苏州汾湖高新技术产业开发区,政府采购信息报/网记者采访了康力电梯股份有限公司副总裁朱瑞华。言谈之中,朱瑞华给记者印象最深的是,他看待事情的角度总是很乐观,积极传播正能量。在他看来,中国市场绝大部分被外资品牌占据的说法不准确,国产品牌做得好的企业也有很多,他们的市场份额接近40%并且还在不断攀升中,外资品牌和国产品牌市场占有率的差距呈现日渐缩小的态势。同时,电梯行业正面临重新洗牌的局面。今后,电梯行业品牌将不断整合,强者更强,弱者会被大量淘汰出局,出现像房地产行业一样高度整合的局面。

康力朱瑞华:国产品牌电梯市场占有率有望赶超外资


康力电梯股份有限公司副总裁朱瑞华

 
市场均被外资品牌挤占属误传

  政府采购信息报/网:您怎么看待相关单位和政府部门采购电梯时,更倾向于外资品牌,市场多被外资品牌占据这一问题?

  朱瑞华:近几年,外资品牌市场做得不错的有三菱、日立、奥的斯、迅达等几大品牌,根据此前公布的统计数据来看,他们的市场份额并没有出现大幅度地增加,有些还呈现下降趋势。虽然近几年,外资品牌推出了一些经济梯,占领了一些低端市场,电梯数量上有些增长,但经济增量不大。而国内诸如我们康力、广日、爱登堡等电梯企业市场占有量非但没有下降,还在逐年递增。据不完全统计,目前,国产品牌 市场占有率接近40%,这一数据还在动态变化。所以说外资品牌占据国内绝大多数电梯市场的说法是不准确的。

  个人认为,品牌企业要做高质高溢价的产品,单靠打价格战赢市场,这种恶性竞争的做法不长久。原来市场空间大时,电梯企业可以靠规模、靠产能来取胜,当市场容量基本稳定时,这种模式就推不下去了。此时企业就要做品牌,做品质,在各自的定位里面做市场,慢慢形成相对固定的市场格局,企业都能找到属于自己的盈利点,但目前市场的格局还有些混乱。今后,国产品牌电梯企业必将面临新一轮的洗牌。

  与此同时,不可否认的是,国内电梯市场开放较早,外资品牌进入也早,占有中国的市场份额较大。很多标志性工程、典型项目、大型展馆、公共设施等均由他们来做,加上部分部门和单位以及整个行业都倾向于外资品牌,没能很好地引导和扶持国产品牌发展,因而在中国早期城镇化推进过程中,市场基本都是被外资企业占领。

 
修炼好内功专注品质

  政府采购信息报/网:面对上述问题如何破局?对此,您有什么意见和建议?

  朱瑞华:在用户的意识概念中,他们的品牌已经建立起来。不过现在情况在改变,国内品牌,一方面,像康力电梯一样的企业,已经做强做大,成为上市公司,有实力、产品销量和质量与外资品牌并无太大差异。康力已建成85个分公司及服务中心,在59个国家和地区建立代理销售服务网点,产品远销100多个国家和地区,争创“世界品牌,中国领跑”。另一方面,国内还有600多家电梯企业,大都是小企业,都统称为国产品牌,但是品牌的层次却参差不齐。其中,部分小企业其实是在搅局,拉低了中国的品牌含金量。其实这些小企业可以考虑做细分市场,如专做改造项目、特种电梯、别墅电梯等,这样或许能够找到他们的一席生存之地。

  如何破局,对于国产品牌电梯企业而言,需要一个过程,与企业综合实力有关,打铁还需自身硬,修炼好内功,创新人才培养机制,技术要过硬,智能制造水平有提升,营销网络要延伸,做好配套服务。确保生产制造出来的产品,无论是工艺、质量,还是服务都要能接受得住实践的检验,国产品牌要为自己提气。同时,我们也呼吁相关部门和单位消除偏见,给国产品牌公平竞争的机会,政府部门要落实政府采购相关扶持政策,让国产品牌能够健康有序发展。

 
落实“9大创新”行动

  政府采购信息报/网:2017年,康力电梯部署了哪些工作重点和重大目标?将采取什么样的行动?

  朱瑞华:2017年,我们观察到整个行业变化,危中有机,即46个城市地铁(轻轨、有轨电车)、15万公里铁路(高铁)、760个机场项目给行业带来巨大电梯用量;改造、加装电梯项目明显增加;百强县城镇化方兴未艾;百强房地产企业的发展为品牌电梯企业带来利好;维保业务整合、提档,成为行业新增长点。

  针对全年目标和工作,我们提出了“9大创新”行动,即文化理念创新;营销模式创新;技术研发创新;管理信息化创新;绩效制度创新;智能制造创新;安装、维保创新;采购管理创新以及质量零缺陷创新。

  例如,营销模式创新,康力电梯将进一步开拓营销思路,推广“价值营销”,“解决方案营销”和“服务营销”等手段;拓展营销渠道,深耕基础设施(轨道交通和机场等)、战略客户(百强房地产企业集团)和县域市场;加大海外营销力度,沿着“一带一路”走出去,大幅提高海外市场份额和占比;推进改造和加装电梯业务。

  在制造创新方面,我们将全面提升智能制造水平,包括人员素质和流程管理信息化水平,实现真正的智能制造,即不只是生产设备自动化,还要实现生产流程信息化,生产管理精益化。

  同时,努力做到安装、维保创新,培养高素质的安装维保管理和作业人员,提高对安装过程的管控力度和效果。加大开展维保业务,大幅增加“质保期外”维保台量。将工程服务成为公司今后重要的利润增长点等。

  Canny: the share of China’s elevator market for domestic enterprise expected to surpass overseas

  Zhu Ruihua, General Manager of Market Operations, commented that the current share of China’s elevator market for domestic enterprises has risen close to 40% and kept growing. Thus the saying that overseas brands have covered the most market is not so much precise.

  Canny has observed the changes in the whole industry in 2017, which bears opportunities in crises. With 46 infrastructure projects like metro, light rail and tramcar, 150000-kilometer railway and 760 airport projects, domestic elevator market would be enlarged and the elevator demand would rise quickly. And the increasing amount of elevator modernization and installation, along with hundreds of emerging counties would drive the development of the industry. Plus the thriving real estate industry is pouring more sources to premium elevator enterprises, as maintenance business is to be the new growth point.

新电梯中国网曝料热线:13703160955;Email:dll@xindianti.com;admin@cnlift.cn
QQ:270206927; 新电梯QQ交流群:82958246; 微信公众号:cnlift
------分隔线----------------------------
最新评论 查看所有评论
发表评论 查看所有评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 密码: 验证码:

文 章 推 荐

cheap louis vuitton fake bags authentic beats by dre pro box air jordan 11 dmp gold eyelets new balance 574 review