作为全球第一大国际电梯市场的中国大陆，犹如磁石一般吸引着世界著名品牌，近乎所有海外强势电梯巨头相继在中国市场攻城略地，民族电梯业岌岌可危，山雨欲来，市场竞争异常残酷而又充满了刺激与活力。以民族品牌为己任、具有自主研发技术和制造优势的康力集团有限公司，历尽坎坷和锤炼，在国产电梯品牌中脱颖而出，走在了民族电梯工业的最前沿，成为能与国际知名品牌竞相开放的奇葩，尽管现在她还显得稚嫩、微不足道，可康力集团仍不失是“中国电梯业的希望和骄傲”，必将唤起民族电梯时代的崛起！

　　2006年2月18～19日，康力集团有限公司在山城重庆超五星级宾馆君豪大饭店隆重召开2006全国营销工作年会，总结2005年销售工作业绩，展望部署今后一个时期产销工作任务，来自全国各地的百余名代表了出席会议。借此良机，中国电梯协会理事长任天笑到会祝贺并对康力集团以及全国民营企业寄予殷切的期望。

康 力 之 路
致力于打造民族旗舰品牌

    民族电梯业正待崛起。2005年全国销售135000台电梯，为全世界电梯市场总量的1/3，国外的品牌占市场份额的80％，我们拿到经营许可证的企业就有340多家，340多家企业仅占市场份额的20％，也就27000台电梯。建厂历史并不长、作为民族品牌的康力电梯集团有限公司，以建树民族品牌为己任，致力于打造民族电梯的旗舰，迅速崛起，一年上一个台阶，目前，销售规模占民族品牌近10％，在5星级宾馆第一次看见有我们自己品牌的电梯，民族品牌能达到这个目标已经非常不容易了，我们为康力电梯集团所取得的成就振奋而自豪。
    坐落于长三角江、浙、沪中心地带——江苏省吴江市临沪经济开发区的康力集团，是一家集设计、开发、制造、销售、安装和维保于一体的现代化专业电梯企业国家级集团，拥有员工670人。1993年开始，由电梯配件企业发展为电梯整体生产厂商，现已创建超过27万㎡的大型电梯生产基地，构建了包括数控激光切割机、多工位数控冲床、数控折板机、加工中心等全套世界一流的现代化制造设备，拥有高新智能化年产8000台自动扶梯、自动人行道及各种电梯产品的生产流水作业线。
    近几年来康力人在 “用户满意，员工成长，企业发展，社会认可”的企业宗旨下，发扬“务实、诚信、创新、敬业”的企业精神，不懈追求，开拓进取，取得了令人瞩目的成就。荣获苏州市百强企业称号，并已取得了江苏省名牌产品、江苏省著名商标、中国驰名商标，现向中国名牌迈进；在已获得江苏省高新技术企业基础上争创国家重点高新技术企业。
    2005年，康力集团在国内宏观调控进一步加大，国外电梯企业强化在中国的投入力度，产品同质化严重，市场竞争加剧的态势下，努力奉行“稳健、挑战、卓越”的企业哲学，置身激烈竞争的电梯市场，始终保持活力和最佳的开拓状态，永续经营。他们不断加大市场的开发力度，相继长江经济三角洲、珠江经济三角洲、京津唐经济三角洲、川渝经济三角洲等10大区域建立了营销网点，并且在战略区域城市，如：上海、北京、重庆、兰州、苏州重点进行战略推进，带动周边地区市场拓展。同时以中小型城市为重点，尤其在销售部门和重点地区加强销售攻势，提高市场的占有率。企业集团内部创建了微机信息化管理平台，与各区域销售终端保持24小时信息传递畅通，及时对市场信息做出全面、迅速、准确地反映。
    经过持续不懈的努力，康力集团以其性能卓越、运行快捷、优雅别致、人性化设计使康力电梯打入了北京广源大厦、上海东方国贸新城、西安怡兰大厦、兰州兴隆大厦、东莞石龙火车站、湘南永兴阁大厦、烟台新世纪、南昌龙基广场等重大区域标志性建设工程。北京世纪金源一次性拿下138台电梯扶梯合同，重庆世纪金源一次签订163台电梯、扶梯合同，而且还有不少项目一次签约100多台以上合同。这些产品均已投入正常运行。

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　　在不平凡的2005年，康力集团全面完成了各项经济技术指标，电梯、自动扶梯和自动人行道共计完成合同销售2400台，同比增长近40％，实现销售收入3.28亿元。科技研发显得越发紧迫。三菱、日立、奥的斯、富士达等国际品牌前些年是来华投资建厂的，投设备，买产品，现在是花大气力搞研发中心，好多世界领先的理念和高新技术要在中国研发出来，如果我们没有新技术跟进，以后的竞争也是很困难的。康力一个可喜的现象就是非常注重引进人才，你们不但营销做的好，而且研发的团队也在建设之中，各大专业院校的高才生青睐康力，还有很多知名企业的专业技术人才慕名而来，这是可喜可贺的，这会使我们的研发能力不断提高，专业技术水平不断增进，领先世界的科研成果也将不断的开发出来。
    技术的创新是企业产品生命力的最终体现，是企业发展的原动力，科学技术的进步决定企业的未来。康力集团始终坚持“只有创新，才有出路，创新从我开始，人无我有，人有我新，人新我优”的自主创新观念，注重科技研发与投入，把追求前瞻理念，发展高科技作为集团公司开创未来的基石。
    人才战略是康力集团实现科技进步的核心战略之一。他们不断加大投入网络人才，除在专业大专院校选拔本科生、博士生充实技术研发岗位外，还聘请了一大批世界一流电梯合资企业工作过的、具有较高专业技术水平的工程技术和研发人员进入集团公司，实现了科研体制和科技队伍有机整合。康力集团注重员工技能的提升，定期不定期的实施技术人员岗位培训和脱产培训，成立技术攻关小组，切实提高员工的专业技术水平。现有职工中拥有大专以上学历的员工占总数的70％，参加过专业技术培训的为员工总数的96%，近3年以来，有20％的员工进行专业技术培训5次以上。康力集团崇尚人文关怀，在严酷的市场竞争时代以人文关怀激发员工的创造潜能，在以情感、事业、待遇等良好的人才机制下，实现了人力资源向人力资本的根本转变。
    康力集团先后与国家相关部门、科研院所合作创建了“中国建筑科学院建筑机械化分院康力电梯研发中心”和“南京工业大学电梯研究所康力电梯检测中心”通过采取技术研发、技术引进、技术协作多层次并举的技术战略，使康力集团在最短的时间内迅速提升了技术实力，一举成为国产电梯行业技术实力最强、最富创新精神的技术型企业集团，走在了国产电梯行业的最前沿。
    康力集团先后取得了ISO9001:2000\版的质量体系认证和ISO14001:1996环境管理体系认证；成功研制了10m以上大高度自动扶梯；TWJ1000/1.0——JXW无机房技术项目列入江苏省2004年火炬项目；建造了4.0m/s;80m高度的试验塔；各种系列电梯其节能性指标均达到了国际领先水平，产品荣登人民大会堂精品展示中心。
    2005年，康力电梯集团潜心研发的KLK2/VF1600/3.0高速乘客电梯、KLT30-1000自动扶梯、KLG/VF1000/2.0观光电梯等3项科研成果通过国家级鉴定，技术水平处于国内同类产品中的领先地位。如今，康力电梯集团拥有自主知识产权的自动扶梯入口盖板外观设计等31项技术获得国家专利；配套零部件尽显优势。尽管起初我们国家也相继引进过电梯零部件生产厂商,但随着电梯市场的迅速发展,民营生产厂商相继崛起,国产零部件规模远远超过国外，市场很大，上海新时代、沈阳蓝光等公司的电梯控制器、变频器都有了自己自主知识产权的产品，并且成为国际先导技术,宁波申菱、宁波欣达、常孰通润的曳引机也都进入国际先进技术行列。康力充分的利用这些优势，为我们的民族品牌提升和发展开辟了广阔的市场空间。
    一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。电梯市场的竞争与发展大势所趋，尽管外资企业在中国市场犹如虎踞龙磐，但中国的电梯技术已经历练垂成，尤其是零部件的生产已经走在世界的前沿。
    康力集团的决策者们强烈的意识到：创建民族品牌是每一个中国人的梦想和责任，一夫之勇难成大业，必须同本土优秀的零部件配套场上结盟，建立相对稳定的战略伙伴关系，共同打造民族品牌这一千秋基业。
    建立产业联盟，打造民族电梯旗舰，必须注重品牌建设。作为国产电梯的领跑者，康力集团把品牌建设视为产业集群取得成功的关键。他们凭借自身的知名度和核心企业的优势，发动上所有战略合作伙伴围绕核心企业的品牌进行技术创新和技术改造，使原有的品牌美誉度更加扩大化；并且协助众多相对独立的企业以产业优势为依托，以企业特色为旗帜，统筹规划，有所为有所不为，共同塑造区域品牌。从而确立了以新时达、稳上为龙头的上海区域品牌零部件配套战略伙伴，以常熟通润、苏州威特、苏州新达为龙头的江苏区域品牌零部件配套战略伙伴，以宁波申菱、宁波力隆、宁波欣达为龙头的浙江区域品牌零部件配套战略伙伴，以沈阳蓝光为龙头的东北区域品牌零部件配套战略伙伴和以河北东方为龙头的华北区域品牌零部件配套战略伙伴，形成一个分工有序、相互协作、各具特色的产业集群发展格局。
    康力集团还十分注重智能信息化建设，实现重要零部件资源的合理配置。他们按照区域经济一体化的发展思路，打破条块、区域分割，统筹功能布局，共建各种网络平台，做到公共设施尽可能共建共享，真正以市场规律配置各类要素资源，尽可能降低企业交易成本，不断增强重大战略合作伙伴对国内外资本的吸纳力和区域竞争力。#p#分页标题#e#

　　截至目前，康力集团结合零部件市场和企业的实际，在华东等8大区域创建了涵盖全国的100多家紧密型、半紧密型和松散型战略合作伙伴关系，为康力集团精心构筑国产电梯民族品牌打下了坚实的基础。
　　行业的结构正在改善。以前传统的观念是电梯行业就是一个机械制造行业，现在看来这个观念就应该改变，电梯是在工厂制造完成的，但各种零配件却是在现场安装调试完成的，必须突破传统束缚在安装维保上加大力度，没有任何一家电梯公司说我们这台电梯一经安装就不会发上故障，安装维保非常重要，要把安装做好做扎实，把维保工作放在可控的状态下，使电梯安全合理运行。打造民族品牌安装维保尤为重要。 
    安装维保关乎企业生存与发展，特别是电梯行业安装和维保是产品生产过程中的一道重要而不可或缺的生产制造工序，安装维保的优劣决定产品品质的优劣和品牌价值含量的高低，是企业信誉和声望的重要载体。
    康力集团视安装维保为企业的生命，创建并完善了适合不同建筑工程特点的电梯安装工艺流程，培养了一支职业素质好、技术水平高、精干高效、遍及全国各大区域的专业化安装维保队伍，他们严格按照电梯安装维保条列要求和公司完善的管理体系规定持证上岗，对电梯安装的每一部分、每一道工序，都严格按国家规定的技术标准和电梯生产厂家的工艺质量要求，层层把关，以自检-互检-专职检的“三级检验”方式实行严格的质量验收。在政府电梯安装质量检测部门的检测验收中，康力集团安装的电梯一次性检验合格率达99%以上。他们坚持随时向用户提供高标准的售前、售中、售后服务，只要客户需要，康力人就将在最短的时间内为客户提供高效、快捷、优质的解决方案。
    康力集团组建以来，以丰富的产品系列和种类以及优质的安装服务赢得市场，产品品种蜚声于世。2003年康力集团生产安装的升降电梯最高行程为37层，最高速度达2.5米/秒(高速电梯)，曾创民族品牌2项“中国第一”。按电梯的调速方式，康力电梯集团先后安装过交流双速电梯、交流变压调速电梯、直流调速电梯及目前最先进的交流变频变压调速电梯。安装人员具有丰富的实践经验，并配备有电梯加速度测试仪、激光定位仪等一批先进的安装专业设备和检测设备。
    康力集团还十分重视安全生产管理，配备有注册安全主任和安装工地安全监察员，依靠完善的制度和有力的措施组织施工。多年来，他们所承接的安装施工任务，从未发生过任何安全责任事故。
　　在对维保工作管理和硬件应用上，康力集团建立了一套完整的、系统的保证定期维保工作质量的管理制度和措施；并不断改善硬件条件，提高维保工作的效率、质量和用户满意度。
　　他们建立岗位责任制，使维保工作的文件化、书面化管理工作与用户确认、监督管理的办法紧密结合起来。建立定期拜访用户、收集用户反馈信息，并进行维保工作的质量抽查、监督管理的制度。建立维保梯的用户档案——即维保梯数据库管理系统，提高维保管理工作的效率。
　　在专业技术上，康力集团制订了专门适用于各种具体型号电梯的定期循环检查保养的技术规程和保养工作流程，并严格按照不同型号电梯设备的特点和用户具体使用环境、使用频次等不同情况，确定日检、周检、月检、季检、年检、专检等六种方式不同的保养周期，制定具体的保养方式，然后认真、严格地按技术规程和制订的保养计划执行，有效地保证电梯设备的定期检查、保养和维护工作的质量，使电梯安全可靠运行，降低故障率，达到延长使用寿命的目的。
    远程监控服务系统，是康力产品售后服务的重要组成部分。他们对具备条件的用户单位（如电梯台数相对较多、集中的用户或地区），通过电话网依存康力所采用的应用程序微机处理芯片实时监控电梯的运行状况，及时、准确的确认电梯异常和可能存在的安全隐患，根据客户需要，实行24小时热线召修服务，提高了用户满意度。
    康力集团始终坚持“产品品质的最大化价值”原则，精心的安装维保服务，感动着客户，赢得了市场。国际市场份额不断扩大。2005年全国共出口扶梯、人行道8000多台，电梯6000多台，加起来就有15000多台，比2004年翻了一番还多，国际市场都非常青睐中国的电梯。廊坊2006中国国际电梯展就将有很多国家派团来中国参展。康力去年的产品也已经打入了欧洲市场这就是一个突破。我们的质量与标准在国外有绝对的竞争力，相信康力集团一定会在国际市场的竞争中发挥更重要的作用。我们大家要共同努力为中国的电梯行业，为中国的民族工业争口气。
    历经多年发展，康力集团早已具备了海外拓展的技术能力、运营经验和经济实力。他们抓住全球电梯业逐步复苏、新兴市场快速增长对电梯服务提出旺盛需求的良好机遇，大力实施国际化经营战略。
    2003年7月康力集团8台自动扶梯经检验检疫局查验合格后，顺利出口到吉尔吉斯斯坦。这是中国电梯首次进入吉尔吉斯斯坦电梯市场，康力集团也从此踏上了通往国际市场的道路。他们相继在海外不同区域设立办事处和电梯营销机构，开辟康力全球销售网络，康力产品远销东南亚的印度、日本、韩国、泰国、马来西亚，中东的伊朗、约旦，非洲的埃及、埃及利亚、埃塞俄比亚。#p#分页标题#e#
    2003年12月，以:“立民族志气，创世界名牌”为主题的康力电梯，在中国名牌战略推进成果展览会上，赢得了11个国家驻华使节的青睐，他们对康力的科研成果，产品的科技含量，卓越的品质予以高度评价，达成了广泛的合作意向。
    2004年9月，康力集团取得了由法国国际检验局颁发的CE证书，“康力牌”电梯获得了通往欧洲国际市场的通行证，产品销往意大利、马耳他和葡萄牙等国家。
    2005年10月18日至21日，康力集团参展团，在每两年举办一次、全球最大的电梯行业展会———2005德国奥格斯堡国际电梯技术博览会中大放异彩：近 60㎡展台前，来自全球各地的参观者众多，“康力”的民族电梯品牌得到了广大国际同行的高度关注。康力集团不仅与已有的遍布80余个国家的合作伙伴加强了沟通与交流，同时还新结识了数百家国外业界同行，并与其中的60余家境外企业进行了深入洽谈，结成友好的战略同盟。
    短短几年的努力，康力电梯集团电梯海外销量增长迅猛。去年，康力电梯集团抓住机遇，加大出口力度，在上年出口额增长30%的最高增速的基础上再创新高，出口销售总量500多台，增幅达48%，实现出口额800多万美元，直逼1000万美元大关，创下中国民营电梯出口最佳成绩。改革开放政策是正确的，没有改革开放政策就没有国际强式品牌的介入，没有国际跨国公司的市场角逐就没有康力蓬勃发展的今天。这就和下棋一样，经常和臭棋篓子对阵，水平就每况愈下，只有和高水平的对手对决，我们的技术水平才会提高的更快。知道落后就要向别人学习，目的就是使自己更加强大，使自己更有竞争力，康力集团的成长势头很好，你们提出要创建民族品牌，成为中国民族品牌的旗舰，这是一种非常可贵的精神。我们非常钦佩，希望康力越来越强大，希望中国的民营企业越来越强大，共同争取更大的市场份额。
   经过一个时期的快速发展，特别是2005康力集团前瞻性决策和品牌化运作，成绩斐然，深受国人瞩目。新的一年开始之际，面对愈演愈烈的电梯市场，面对众多国际知名品牌强劲对手，康力集团敢于正视自己的不足，并结合市场经济规律和企业自身的特点，推出了坚定以民族品牌为己任的战略目标，继续坚持以科技创新为导向，以为客户创造更大价值为导向，以人才战略为导向，不断提高企业的综合素质，努力打造一个国内领先、国际闻名、具有全球竞争力的现代化电梯产品制造商和品牌运营商。
    致力于打造民族电梯旗舰的康力电梯盛载着国人的梦想与希望，必将登上电梯之巅，创造未来，再铸辉煌。