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目标:成为这一行的“隐形冠军”—记上海博杰科技有限公司董事长

时间:2014-09-19 16:18来源:未知 作者:新电梯
 
 

      钱文明下海创业去了!这一新闻令上海大学自动化系的导师们和沙洲工学院领导不无惊诧:从电力传动及自动化专业的国内第一位博士生到沙洲工学院校长助理, 仕途坦荡, 这一可望可即的锦绣前程足以慰藉平生,亦可以步步高升, 光宗耀祖了,而他却挂印而去!要知道,这是众多大学教师梦寝以求的一条理想之路。他的这一举动,不仅使学院的领导与同事深感惋惜,就连那些爱听他讲课的大学生都为之失落。是啊!一个上课从不看讲义,却能将枯燥无味的电子自动化课程讲得生动有趣的大学老师,不!一介书生,居然要投笔从商?一时间,从校方诚意挽留、同仁好心相劝到家庭的反对,钱文明压力重重。然而,特立独行的钱文明毅然决然地对自已说一声“No”!一个猛子就扎进了前景未卜的商海,去创建心中的电力电子及自动化研发的王国……

 

目标:成为这一行的“隐形冠军”—记上海博杰科技有限公司董事长

上海博杰科技有限公司董事长钱文明

起步维艰的创业路 

1994年,钱文明站在了人生的十字路口。然而,他并不渺茫:自1988年他到上海工业大学读研究生起,到读完博士,这期间他已参与了市科委、教委下达的三个电子自动化的科研项目,还获得了科研成果二等奖。在这个领域里,他已然展现了才华。因之,他的导师、名震学界的电力电子和电气自动化领域的泰斗陈伯时教授语重心长地对他说:听说你回沙洲工学院当领导了,但不要荒疏学业和专业,一定要把科研成果转化为生产力,才能真正体现科研的价值。导师殷切的嘱咐,在钱文明的脑海里牢牢地扎下了根,也在他的心里埋下了创业实现人生理想的种子。由此,他毅然舍弃官帽,成立了张家港市电力电子研究所,一心去创业。开明的工学院书记和院长既喜爱其才智过人,又惋惜其独立独行。然而,院领导深知:这头犟牛是很难拉回头的。怎么办?尽管对他辞官下海之举投了反对票,但还是拨给了他5万元的启动资金。5万元!有些寒酸,但对手无分文的钱文明来说, 那是一种莫大的支持!尽管他恨不得一分钱掰成两掰化,但再怎么节省,电脑等工具总是要置办的,当时一台电脑就化去了25;打印机8000;装部电话用去了5千;唉!兵马未动,粮草却将尽。捉襟见肘的钱文明真是一筹莫展。这且不说。人员?年轻人不敢上, 除了他,只有3位老教师;办公所?学院拨给的一间十几平方米的实验室;对此,钱文明戏谑谓之:一间小房子、一个小伙子、三个老头子

这就是钱文明创业的全部家底。搞科研,就得有项目。不用说,你得迈出门去找!跑腿找项目当然就落在了年轻力壮的钱文明身上。于是,堂堂研究所的所长必须不分昼夜、马不停蹄地去投门路。说起第一单业务,钱文明至今仍有一股酸楚:7月的一天, 又闷又热,一家离张家港市仅5公里的小企业来电,说有一个控制线路改进的小项目请他做,设计费为5500元。钱是少了点,但那也是研究所开张的打炮戏哦!钱文明兴致勃勃地骑着自行车出了门。没料想,当他赶到时,人家却又变了卦。钱文明真是郁闷哪!更让人难堪的是两手空空、神情沮丧的他刚出了客户的厂门,一场突如其来的狂风暴雨不期而降。钱文明被淋成了雨人,真是屋漏偏逢连夜雨。顶着风雨一路暴骑回家后,他真是既痛心,又羞愧:堂堂的一个校长助理、一家科研所的所长,为了五千多块钱的业务,被淋成了落汤鸡不说,还被人耍弄一场而颜面尽失,何其羞愧!想到此,他真想大哭一场!那天发誓,必须自强不息。不久,一则信息令他振奋:中国远洋集装箱集团所使用的集装冷藏箱亟需提保温性能的设备。

这个设备是要将冷藏箱不锈钢表面进行高压电晕处理, 增强保温材料的粘附力。当时,从德国进口这样设备,一台就得化70多万马克,约折合人民币380多万元,这可是一笔不小的开支! 客户希望能尽快进行国产化。接手这一科研项目对于钱文明来说并非易事,不过,在他看来是个可遇而不可求的机遇。钱文明反复研究了客户的技术要求,从中看到了一线成功的曙光,觉得可以放手一博。况且,对方开出了25万元人民币的研发价码。25万哦!这对于初涉商海的钱文明来说,是个不小的诱惑。钱文明对自己说:世上许多事都是前无古人而独具原创性。俗话说:艺高人胆大。钱文明运用他在电力电子、自动化控制的知识,与刚招用的年轻助手一起开智慧、悟通感,历经一年多的反复试验,采用了与国外产品不同的技术线路,经过多项技术创新, 终于研制成功了样机,非但获得了中集上海公司的认可,还在该集团旗下的广东、青岛等公司得到了推广, 客户纷纷放弃进口而改用国产设备, 节约了大量外汇。

1996年,是钱文明至今仍引以为自豪的年头:首次为我国海军护卫舰提供了高可靠的应急电源。年初的一天,上海的一家自动化设备研究所找上门来,说是为某国援建的护卫舰上,亟需一种特殊应急电源,请他研发。这是因为当军舰被击中而造成电力系统瘫痪时,武器系统也将全面哑火,必须配备高可靠的应急电源,才能保证武器正常开火。形势严峻,必须尽快解决。在听罢来意后,钱文明的神情变得凝重了。是啊!在钱文明看来,这一科研项目对他来说远超出了赚钱赢利这么简单,而是作为中国科技人员助力国防的神圣责任,义不容辞。于是,他带领助手一起深入考察、画样,调动集体智慧,制定了周密的技术方案。样机出来后, 他们又在上海某基地进行多次系统匹配试验,终于研发成功一种适应舰艇作战的特殊电源:当军舰被击中、电源中断后,只要一摁发射架上的电扭,他所研发的紧急电源就立马启动,导弹照样准确发射,不误战机。产品装上舰艇后,某国友军为了验证实战效果,在远离海疆的指定海域进行实弹演练。

而钱文明与他的助手则在上海某地守在电话机旁,焦急地等候试验消息。战斗中,当三艘分别安装了6个特殊电源装置的导弹护卫舰遭遇敌人突袭而中断电源时,舰艇指挥紧急摁动特殊电源装备;瞬间,发射架上的导弹呼啸而去,准确地命中靶标。这一喜讯传到,钱文明真是喜不自禁。是啊!这套特殊电源装置,不仅为我国海军填补了一项科技空白,也为他这个小小的只有8个人的研究所带来了几十万元的科研经费。从此,钱文明的研究所路子渐拓渐宽,日子也开始好过了。创业方针:活着就是对社会的最大贡献1997年,钱文明真正迈出了独立自主创业的步子:他的研究所正式与学校脱钩,成功转制为一家民营科研企业,也是他实现将研发转化为生产力的转折年。那年,研究所为长虹、澳柯玛、新科等空调研发变频空调控制器。两年后,产品研发获得成功,尽管科研有了成果,但无法形成产业, 他们只好请上海、张家港等地的大型电子厂加工生产。可是,产品质量、交货期等控制权都在人家手上, 自己无法掌控, 况且,在经济利益上,研发的回报少得可怜,难以持续,这令他十分沮丧。于是,他一咬牙,彻底关闭了研究所。

1999年在上海浦东成立了上海博杰科技有限公司,将创业基地搬到了上海。之所以南迁上海,钱文明深有体会。他说,上海的市场讲规则、信实力、很公平。2000年,钱文明租下了上海南汇的康桥半岛一家尽管空置,但却有设备、厂房也颇像样、租金便宜的厂房,走上了创业的第一步:生存之路!那时的钱文明的口袋里只剩几年前去美国搞项目赚的一点小钱,这对于添置设备来说是杯水车薪,无济于事。去银行贷款吗?势利眼的银行根本就瞧不上他这么一家小公司,当然是一声“No而拒之门外。活着,一定要活着!无奈之下,他只得向原学校的老师、同窗好友借了30万元。有了设备,钱文明的工厂就得以运转了。当年的5月,他就拿到了新科空调每年200多万元的订单。此后,又有几家空调厂家来了订单。可是有了订单、生产出了产品,但不一定能按时收款:欠帐,对于有些企业来说,不算回事,但对钱文明的小企业来说,却是灾难性的。

常州一家空调配件厂,迟迟不还货款,上门去讨债,人家说:可以,用空调、用空气净化器等库存积压产品抵。还将卖不出去的市场价一万七千多元的所谓高档红木空调,算作二万五千元一台抵债。这让钱文明哭笑不得,不然一分钱也拿不回。钱文明觉得产品单一,难有转机,便在电动车市场兴起时开发了电动车充电器、控制器。要命的是,这一行里坑子厂太多,欠债不还更是常事。20022003年,钱文明过着到处去讨债,一个接一个地打官司,能讨一点是一点的尴尬日子,活着真难!钱文明从中悟出了一条:想生存、发展,必须自身做大,别人才不会小看你、欺侮你、不拿你当回事!那年他在康桥的一处房产因动迁而获得了50多万的补偿。钱文明筹集了120万元作为首付款,在南汇工业园区买下了一栋厂房,终于结束了流浪的日子,有了一家属于自己的工厂。

打那以后,钱文明的公司做到了活着2003年的岁末,钱文明的博杰肌体开始健康了。那是缘于一项新产品技术的研发:轨道交通车载紧急逆变电源,也即俗称的地铁应急电源。这是钱文明钻了一个大空子:那时,上海的地铁刚起步,12号线因用量不大,用户觉得投入研发这一产品不合算,多用不菲的外汇从国外购买。钱文明抓住这一机遇决心研发属于自己的地铁应急电源。他集中了公司的精兵强将,铆牢欧标反复进行研制,终获成功,并成功为行业中几家知名的中外合资企业配套。由此,他不再担心欠债不还:财大气粗、但讲诚信的地铁公司和跨国企业从不赖账。此外,借地铁这块招牌,钱文明的博杰名声越来越响,门坎也高了。钱文明坚持增收节支、省吃俭用,2005年,还清了贷款,企业开始赢利,至2013年,公司有了一定的积累。博杰的轨道交通车载应急电源供货不衰,并被全球这一行的龙头老大克诺尔集团评为中国最佳供应商,那是基于钱文明坚持的技术、质量、标准、诚信的理念。尽管这个行当很窄,但凭着良好的业绩口碑,博杰在这一行里越做越响, 在不知不觉中, 已经为全球近60条地铁、动车、高铁的车辆进行了配套。

    进军电梯业,向着强壮前进不愁吃穿,刚过上小康日子的钱文明真是好事成双:2005年底,经清华大学的好友介绍,一位在新加坡电梯业的客商来钱文明的南汇工厂参观。事后,这位客商对产品颇感兴趣,并愿意合作加工生产“ARD电梯应急装置。理由是:博杰具有的科研实力;新加坡的厂房、劳动力成本高。当然是一拍即合:这是钱文明心中的实现专业化、全球化、隐形冠军之梦的重要一环。俗话说:小心使得万年船。书生意气的钱文明,在科技研发及制造中却是严谨的:他在 “ARD电梯应急装置正式加工前,在对原产品的测试中发现了问题:产品设计存在缺陷,安装有难度,后续的维护服务成本高;电梯发生事故后,各方会在责任上牵扯不清。钱文明觉得这种产品已不能适应市场需求。

 目标:成为这一行的“隐形冠军”—记上海博杰科技有限公司董事长

新加坡建屋发展局(HDB)电梯应急救援系统

为了打开新加坡的市场,钱文明提出由博杰重新研发。经过公司上下的共同努力,新一代的电梯自动应急救援系统系列产品终于横空出世,该系统有一级、二级、三级安全系统所组成,可以共同构筑多道安全防线;在电梯运行中,当供电系统发生故障(缺相、停电、火警),或因电梯硬、软件发生故障(非机械类故障)而引起电梯突然停运使桥厢停在井道中时,首先,第一级安全系统自动启动, 给予乘客安抚,防止故障演化成事故; 接着,第二级安全系统自动启动, 应急解救装置自动介入,在确保安全的情况下,将电梯运行至预先设定的平层位置,打开桥厢门,让乘客安全脱险;最后,第三级安全系统启动, 将自检结果和救援信息上传给上级管理单位。钱文明的电梯自动应急救援系统真正做到了自动、安全、高效、省事,而且产品的性价比,现场加装十分方便,与电梯其他部件关联小,责任可分;通过云技术和远程互联网,可远程实时监控,提前发现问题,大量节省维保人工和成本。由此,他所研制的新品在新加坡市场广受青睐,每年向东南亚地区出口数千套,已经成为新加坡建屋发展局(HDB)电梯应急救援系统的最大供应商。从2012年起,钱文明开始向国内电梯市场推广,发展了越来越多的高端客户,经济效益和社会效益双丰收。博杰强壮,还得之于钱文明队于2008年研发的电站应急系统
   
    
这一用于确保发电站安全的应急系统被越南、马来西亚、印尼、菲律宾、澳门等国家和地区的电站采用,出口形势越来越好。我要成为这一行隐形冠军钱文明是一个有独特企业家思想的人, 他不追求将企业做大, 他说: 做大不是我的目标, 我要的是做强, 我所做的一切归根到底只是一句话, 那就是让企业更好地活着! 活着就是对员工、对客户、对股东、对社会最大的贡献。做强就是要成为在电力自动应急系统这一行里的隐形冠军。定这个目标,既非妄自尊大,更非异想天开。钱文明向我们诠绎说:隐形,就是不事张扬,埋头专注自己的主业,公司上下按照钱文明制订的专、深、精、好、超五字方针开展工作;冠军,就是我要成为这一行里最专业化、全球化的“No .1”!钱文明的话并非空穴来风。他有这个底气:上海博杰科技有限公司已成为国家科技部、上海市科委、浦东新区政府重点扶持的在电梯、轨道交通、变电站、军事装备等领域里的高新技术企业。自2012年起,钱文明的事业开始走强。订单越来越多,新科研项目及产品亟待转化为生产力;而南汇工业园区的生产规模已不能适应。然而,上海土地之缺,地价之高,令人望而却步。钱文明决定转移阵地,去安徽滁州,也就是在宋代文豪六一居士欧阳修的名篇《醉翁亭记》里那个林壑尤美的开发区择地建厂。投资8000多万的一期新址占地70余亩、厂房面积4.6万多平米,2014年的8月正式投产。

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上海博杰科技有限公司安徽滁州生产基地  

    生产基地主要承接国内外的轨道交通、电梯、电站等领域的电力自动应急系统及装置。钱文明说:将产业的潜能最大化,是我将博杰做强的一大举措。如今,产品技术成熟、质量稳定、有市场潜在的容量,是博杰具有的独特优势。令钱文明感慨不已的是:过去,他想向银行贷款,人家爱理不理,屡遭冷遇;现在,仅流动资金,银行就主动放贷750万。加上融资、股东出资、资本市场,他手里就有了近5000多万的资金。真是:手中有粮,心里不慌。如今,钱文明可以从容地实现他的梦想:他与上海大学、同济大学、应用技术学院等合作,在公司本部进行研发;以技术为主的上海南汇中试基地完成工艺、标准化、质量测试;滁州工厂批量制造产品。由此,博杰可以做到从产生理念、研发、测试、生产到客户服务,步步走得稳当扎实。拥有多项核心技术的钱文明可以甩开膀子领着博杰一班人,向着他心中的隐形冠军迈进!知识就是力量,这句由英国唯物主义哲学家、古典经验论的始祖弗朗西斯培根总结出的至理名言,钱文明将他修改为善于运用知识才是力量,并奉为座右铭。这些年来,他之所以敢于辞官挂印,丢弃安稳悠闲的小康日子,其底气就在于他有超于一般人的专业知识才智。有意思的是,至今,他曾为之奉献过青春的大学依然敞开胸怀, 随时欢迎这位旧时的燕子飞回王榭堂前
   
    
然而,扑进商海创业有成,且正在朝着实现在自动应急系统这一领域里的隐形冠军梦进发的钱文明,不可能满足囿于传统、安于现状,也不留恋那种不求有功、但求无过的官场生涯。他已然是一个大时代里的弄潮儿。我们有理由相信,特立独行、敢于标新立异的钱文明的事业会做得更大更强!

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